How to Change Minds; The Art of Influence without Manipulation
Lingua: inglese
Editore: Berrett-Koehler, 2013
- Brossura
- Usato
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Persuade, Don't Push! Surely you know plenty of people who need to make a change, but despite your most well-intentioned efforts, they resist because people fundamentally fear change. As a salesman, father, friend, and consultant, Rob Jolles knows this scenario all too well. Drawing on his highly successful sales background and decades of research, he lays out a simple, repeatable, predictable, and ethical process that will enable you to lead others to discover for themselves what and why they need to change. Whether you hope to make a sale or improve a relationship, Jolles's wise advice-illustrated through a bevy of sometimes funny, sometimes moving, always illuminating stories-will help you ensure that changing someone's mind is never an act of coercion but rather one of caring and compassion.
Codice articolo 00105438601
- Titolo
- How to Change Minds; The Art of Influence without Manipulation
- Autore
- Rob Jolles
- Editore
- Berrett-Koehler
- Anno di pubblicazione
- 2013
- Condizione
- Very Good
- Rilegatura
- Paperback
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1609948297
- ISBN 13
- 9781609948290
Surely you know plenty of people who need to make a change, but despite your most well-intentioned efforts, they resist because people fundamentally fear change. As a salesman, father, friend, and consultant, Rob Jolles knows this scenario all too well. Drawing on his highly successful sales background and decades of research, he lays out a simple, repeatable, predictable, and ethical process that will enable you to lead others to discover for themselves what and why they need to change. Whether you hope to make a sale or improve a relationship, Jolles’s wise advice—illustrated through a bevy of sometimes funny, sometimes moving, always illuminating stories—will help you ensure that changing someone’s mind is never an act of coercion but rather one of caring and compassion.
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