Compelling Selling: Simple & Profitable Tips for Effective, Efficient Sales Conversations
Lingua: inglese
Editore: Independently published, 2020
- Brossura
- Nuovo

Da: California Books, Miami, FL, U.S.A.California Books
Venditore AbeBooks dal 27 ottobre 2023
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Codice articolo I-9798699114214
- Titolo
- Compelling Selling: Simple & Profitable Tips for Effective, Efficient Sales Conversations
- Autore
- Zare, Dr. Nancy
- Editore
- Independently published
- Anno di pubblicazione
- 2020
- Condizione
- New
- Rilegatura
- Brossura
- Lingua
- inglese
- ISBN 13
- 9798699114214
Do you know how some people struggle to get hired? They’re professional, well-educated and qualified, even experts in their field, yet their calendars and bank accounts lag behind.
If you want to get hired by your ideal clients, then you must master sales conversations. Knowing how to market and communicate effectively and efficiently with prospects, make your pitch, and close the deal is why Compelling Selling was written. It provides the exact words to use to influence buying behavior, communicate with confidence, and get you results.
Selling is not a one-size-fits-all undertaking. For optimal results, you must adjust your sales conversation to match the buying style of your prospect. The AlikeAbility(™) System tells you how to do so in 5 simple steps.
- Define 4 different ways people communicate and make buying decisions
- Know your own style of communication
- Diagnose your prospect’s style
- Match that style by using the values and words of your prospect
- Downplay or discard the divergence between your natural communication style and that of the prospect
To start, there are 4 different ways people make buying decisions, which the AlikeAbility(™) System labels according to the number of touchpoints required before your prospect can hire you. Each style consists of distinctive values or priorities and responds best to words that express these values.
Although the concepts can be easily understood in less than an hour, Compelling Selling is a reference book that you will consult repeatedly. The list of words and phrases associated with each selling style is priceless (pages 34 - 47). In fact, they are compelling, and will enable you to connect quickly and authentically with each of the 4 styles of buyer.
To diagnose your prospect’s style (pages 53 - 67), take note of:
- Appearance
- Vocal qualities
- Behavior
- Correspondence
- Presence on Social Media
- Decor of Home or Office
Persuasive communication is not enough. You must follow up. Once a sales relationship has been started, you must nurture it to fit each type of prospect. Compelling Selling outlines what kinds of follow up activities are best matched for each buying style (pages 69 -77).
Finally, just as there are 4 ways to communicate, there are also 4 specific ways to sell. Chances are you sell the way you buy. However, the major mistake that most people make is failure to shift their communication to match the prospect. When you develop AlikeAbility(™), you’ll market with ease, earn more sales and Get Hired!
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
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Diritto di recesso
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Informazioni sul diritto di recesso
Diritto legale di recesso
Hai il diritto di recedere dal presente contratto entro 14 giorni senza fornire alcuna motivazione.
Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.
Per esercitare il diritto di recesso, compila e invia elettronicamente una dichiarazione esplicita sul nostro sito Web, alla voce “I miei acquisti” nella sezione “Mio account”. Ti comunicheremo senza indugio una conferma di ricezione di tale recesso su un supporto durevole (ad es. via e-mail).
Per rispettare il termine di recesso, è sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.
Effetti del recesso
In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).
Potremo effettuare una detrazione dal rimborso per la perdita di valore dei beni forniti, qualora tale perdita sia il risultato di una manipolazione non necessaria da parte tua.
Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
Il rimborso sarà effettuato utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente concordato altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso.
Possiamo trattenere il rimborso finché non avremo ricevuto i beni oppure finché non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.
Dovrai rispedire i beni o consegnarli a California Books, Fort Wayne, Indiana, U.S.A., senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volontà di recedere dal presente contratto. Il termine è rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.
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- La fornitura di contenuto digitale non fornito su un supporto materiale (ad es. su un CD o DVD), se al momento dell'invio dell'ordine hai accettato l'inizio dell'esecuzione e hai riconosciuto che non avresti potuto recedere una volta iniziata l'esecuzione.