Compensating the Sales Force: A Practical Guide to Designing Winning Sales Reward Programs, Second Edition
Lingua: inglese
Editore: McGraw-Hill Education, 2010
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- Usato
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- Titolo
- Compensating the Sales Force: A Practical Guide to Designing Winning Sales Reward Programs, Second Edition
- Autore
- David Cichelli
- Editore
- McGraw-Hill Education
- Anno di pubblicazione
- 2010
- Condizione
- Very Good
- Sovraccoperta
- No Jacket
- Rilegatura
- Hardcover
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0071739025
- ISBN 13
- 9780071739023
- Edizione
- seconda edizione
- Peso dell'articolo
- 1,27 libbre
The classic guide to raising your bottom line with the perfectcompensation strategy―fully revised and updated!
Sales compensation WORKS!
Nothing motivates a sales force better than apowerful compensation program. And whenyour salespeople are motivated, revenue soars. Buthow do you design a program ideally suited for yourbusiness strategy and organizational needs? It’sa delicate balance that makes all the differencebetween profit and loss.
More and more sales leaders have turned to Compensatingthe Sales Force to help them discoverproblems in their present system and create a compensationprogram that works best for their needs.Now, in the second edition of this authoritative,jargon-free handbook, sales compensation guruDavid J. Cichelli brings you completely up to date onsetting target pay, selecting the right performancemeasures, and establishing quotas. He suppliesclear guidelines for building the right compensationplan for any type of firm, of any size, in anyindustry, and he offers step-by-step procedures forimplementing each approach.
In Compensating the Sales Force, second edition,Cichelli has substantially expanded the book’spopular formula section, and he provides brandnewexamples of:
- Income producer plans
- Sales rep commission plans
- Bonus plans
- Incentive plans
- Base Salary management plans
The book also includes all-new chapters for global,complex sales organizations and hard-to-compensatesales jobs.
Using the lessons in Compensating the Sales Force,you’ll construct and calculate accurate formulas forpayout purposes and establish highly efficient supportprograms, such as sales crediting and accountassignment.
Complete with dozens of real-world examples thatillustrate important points and demonstrate specifictechniques and procedures, Compensatingthe Sales Force provides all the tools you need todesign and implement a sales compensation planthat maximizes profits―and keeps them climbing.
With brand-new chapters on GLOBAL SALES TEAMS amd COMPLEX SALES ORGANIZATIONS!
Praise for the first edition of Compensating the Sales Force:
“If your company is refocusing its efforts on sales revenueenhancement, you must read this book. If you want motivatedsalespeople and superior sales results, act on its content.”
Noel Capon, R. C. Kopf Professor of International Marketing,Chair of Marketing Division, Graduate School of Business, Columbia University
“This book provides great guidance for any business leader who wants to capitalize on salescompensation as a tool for driving business results.”
Rick Justice, Executive Vice President, Worldwide Operations andBusiness Development, Cisco Systems
“Dave Cichelli is the premiere sales compensation educator today. You will immediately findthis work informative, helpful, [and] thought-provoking.”
Mark Englizian, former Director of Global Compensation, Microsoft Corporation
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Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.
Per esercitare il diritto di recesso, compila e invia elettronicamente una dichiarazione esplicita sul nostro sito Web, alla voce “I miei acquisti” nella sezione “Mio account”. Ti comunicheremo senza indugio una conferma di ricezione di tale recesso su un supporto durevole (ad es. via e-mail).
Per rispettare il termine di recesso, è sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.
Effetti del recesso
In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).
Potremo effettuare una detrazione dal rimborso per la perdita di valore dei beni forniti, qualora tale perdita sia il risultato di una manipolazione non necessaria da parte tua.
Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
Il rimborso sarà effettuato utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente concordato altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso.
Possiamo trattenere il rimborso finché non avremo ricevuto i beni oppure finché non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.
Dovrai rispedire i beni o consegnarli a ThriftBooks-Atlanta, Dallas, Texas, U.S.A., senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volontà di recedere dal presente contratto. Il termine è rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.
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