ARE YOU A 'SALESPERSON,' OR AN 'ORDER TAKER?'The Decision Is Yours!In this book you will learn methods of selling and speaking which I have learned from 30 years of sales experience. I have sold products as varied as Christmas cards to magazine advertising space. From health and life insurance, to stocks, bonds, and annuities. And my favorite, and I'm sure yours as well . . . REAL ESTATE!Ask yourself, 'Have I ever left an appointment for a presentation without the signatures I was seeking and said to myself as I was driving away, 'If I had only asked . . . ' Or, 'If I had only said . . . ?'If the answer is YES, then you have left money on the table because you were not prepared. And the amount of money, in the Real Estate Game, is a lot of money!Here Are Some Of The Things You Will Learn By Reading This Book:1: You will learn the NINE STEPS OF THE PRESENTATION which must be followed, in order to persuade your prospects to think your way. 2: You will learn the TEN MOST COMMON REASONS YOUR PROSPECTS USE FOR NOT SIGNING THAT LISTING, and how you can be ready with the TEN reasonable solutions to each of those objections.3: You will learn the method trained salespeople use to overcome objections BEFORE they become objections!4: You will learn each of the FOUR TRAPS in which untrained salespeople get caught, which invariably lead to failure in the presentation and how you can gracefully avoid them.5: You will also learn PROVEN METHODS OF GETTING OFFERS ACCEPTED which are substantially below full price, and probably would get most agents thrown out of the house if presented in the usual manner!6: HOW and WHEN to ask for signatures on the BUYERS' CONTRACT.How much money have YOU left on the table for your competitors?

L'autore

Larry Hauser began his career in selling at the age of thirteen. His first 'commission' job was selling Christmas cards in Ocean City, New Jersey. It was in those first few weeks that he realized that he was born to sell. And it was also at this early age with this door to door sales job that he discovered for himself that certain techniques worked better than others in arriving at what every sales person searches for: signatures on the bottom line.After college he knew that some type of sales job had to be his way of life. He experienced sales jobs with a large life insurance company, a major magazine publishing company, and one of the leaders in long term care insurance, before finding his true love in the real estate business. Over the years he developed certain sales strategies which provided him with advantages over his competitors who were not trained as 'Sales' people. These strategies are made available in this, his first publication, The Complete Guide to Success in Real Estate Sales.For those who have asked themselves, 'How much money have I left on the table by not asking the right questions,' this book is a must. Call it a training manual, a sales manual, or simply a good idea, those who are interested in saving themselves time and money in their chosen profession must take time to read his book. If you are serious about yourself in the Real Estate business, you owe it to yourself to thoroughly understand and practice his selling strategies.

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Diritto di recesso

Se sei un consumatore, puoi esercitare il tuo diritto di recesso seguendo le istruzioni riportate di seguito. Per "consumatore" si intende qualsiasi persona fisica che agisca per fini che non rientrano nel quadro della sua attivit� commerciale, industriale, artigianale o professionale.

Informazioni relative al diritto di recesso

Diritto di recesso

Hai il diritto di recedere dal presente contratto, senza indicarne le ragioni, entro 14 giorni.

Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui

tu acquisisci, o un terzo designato diverso dal vettore e da te acquisisce, il possesso fisico dell'ultimo bene o l'ultimo lotto o pezzo.

Per esercitare il diritto di recesso, sei tenuto a informare Chiron Media, 2 Lester Way, OX10 1DW, Wallingford, United Kingdom, 44 8008085306, della tua decisione di recedere dal presente contratto tramite una dichiarazione esplicita (ad esempio lettera inviata per posta, fax o posta elettronica). A tal fine puoi utilizzare il modulo tipo di recesso, ma non e' obbligatorio. Puoi anche compilare e inviare elettronicamente il modulo tipo di recesso o qualsiasi altra esplicita dichiarazione sul nostro sito web, dalla sezione "Ordini" nel "Mio Account". Nel caso scegliessi questa opzione, ti trasmetteremo senza indugio una conferma di ricevimento su un supporto durevole (ad esempio per posta elettronica).

Per rispettare il termine di recesso, � sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso.

Effetti del recesso

Se recedi dal presente contratto, ti saranno rimborsati tutti i pagamenti che hai effettuato a nostro favore, compresi i costi di consegna (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di consegna diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto). Potremo trattenere dal rimborso le somme derivanti da una diminuzione del valore del prodotto risultante da una tua non necessaria manipolazione.

I rimborsi verranno effettuati senza indebito ritardo e in ogni caso non oltre 14 giorni dal giorno in cui siamo stati informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.

Detti rimborsi saranno effettuati utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente convenuto altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso. Il rimborso pu� essere sospeso fino al ricevimento dei beni oppure fino all'avvenuta dimostrazione da parte tua di aver rispedito i beni, se precedente.

Ti preghiamo di rispedire i beni o di consegnarli a Chiron Media, PO Box 318, OX10 1DW, Wallingford, United Kingdom, 44 8008085306, senza indebiti ritardi e in ogni caso entro 14 giorni dal giorno in cui hai comunicato il tuo recesso dal presente contratto. Il termine � rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione del bene diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni.

Eccezioni al diritto di recesso

Il diritto di recesso non si applica in caso di:

fornitura di giornali, periodici e riviste ad eccezione dei contratti di abbonamento per la fornitura di tali pubblicazioni;
fornitura di contenuto digitale (inclusi applicazioni, software, ebook, MP3, ecc.) mediante un supporto non materiale (per esempio un CD o un DVD) se al momento dell'inoltro dell'ordine hai espressamente consentito all'inizio dell'esecuzione accettando la perdita del diritto di recesso in conseguenza dell'inizio di esecuzione.

Modulo di recesso tipo

(Compilare e restituire il presente modulo solo se si desidera recedere dal contratto)

Destinatario: (Chiron Media, 2 Lester Way, OX10 1DW, Wallingford, United Kingdom, 44 8008085306)

Con la presente io/noi (*) notifichiamo il recesso dal mio/nostro (*) contratto di vendita dei seguenti beni/servizi (*)

Ordinato il (*) /ricevuto il (*)

Nome del/dei consumatore(i)

Indirizzo del/dei consumatore(i)

Firma del/dei consumatore(i) (solo se il presente modulo � notificato in versione cartacea)

Data

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