Conquérir de nouveaux clients

Py, Pascal

ISBN 10: 2212542127 / ISBN 13: 9782212542127

Editore: ORGANISATION, 2008

Riguardo questo articolo

Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages.

Codice articolo M02212542127-V

Dati bibliografici

• Titolo: Conquérir de nouveaux clients
• Editore: ORGANISATION
• Data di pubblicazione: 2008
• Lingua: Francese
• ISBN 10: 2212542127
• ISBN 13: 9782212542127
• Rilegatura: Brossura
• Condizione: very good

Descrizione articolo

Riassunto

Auteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal Py éclaire d'un jour nouveau : La détermination et l'identification des cibles. La qualification des prospects. L'élaboration du plan de prospection. La découverte des décideurs et de leurs motivations. Les méthodes pour décrocher aisément un rendez-vous. Les astuces pour séduire au premier contact vos prospects. La clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décision. Comment obtenir des appuis et neutraliser des opposants ? Comment vaincre les réticences à changer de fournisseur ? Les techniques pour faciliter l'accord des prospects.

Informazioni sull?autore

Docteur ès Sciences Economiques, Pascal Py est l'un des meilleurs spécialistes français en matière commerciale. Il dirige Forventor (www.forventor.fr), cabinet spécialisé dans l'accroissement des performances commerciales et managériales. Il dévoile ici les principales méthodes et techniques qui font le succès de son séminaire de prospection.