Cracking the Sales Management Code: The Secrets to Measuring and Managing Sales Performance
Jordan, Jason; Vazzana, Michelle
Lingua: inglese
Editore: McGraw-Hill Companies, 2011
- Rilegato
- Usato
Da: ThriftBooks-Atlanta, AUSTELL, GA, U.S.A.ThriftBooks-Atlanta
Venditore AbeBooks dal 24 marzo 2009
Condizione: Usato - Buono
EUR 5,93
Quantità: 1 disponibili
Aggiungi al carrelloDescrizione dell’articolo da parte del venditore
Former library book; Pages can have notes/highlighting. Spine may show signs of wear. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less.
Codice articolo G0071765735I3N10
- Titolo
- Cracking the Sales Management Code: The Secrets to Measuring and Managing Sales Performance
- Autore
- Jordan, Jason; Vazzana, Michelle
- Editore
- McGraw-Hill Companies
- Anno di pubblicazione
- 2011
- Condizione
- Good
- Sovraccoperta
- No Jacket
- Rilegatura
- Hardcover
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0071765735
- ISBN 13
- 9780071765732
- Peso dell'articolo
- 1,15 libbre
Boost sales results by zeroing in on the metrics that matter most
Sales may be an art, but sales management is a science. Cracking the Sales Management Code reveals that science and gives practical steps to identify the metrics you must measure to manage toward success.
Arthur Dorfman, National Vice President, SAP
Cracking the Sales Management Code is a must-read for anyone who wants to bring his or her sales management team into the 21st century.
Mike Nathe, Senior Vice President, Essilor Laboratories of America
The authors correctly assert that the proliferation of management reporting has created a false sense of control for sales executives. Real control is derived from clear direction to the fieldand this book tells how do to that in an easy-to-understand, actionable manner.
Michael R. Jenkins, Signature Client Vice President, AT&T Global Enterprise Solutions
There are things that can be managed in a sales force, and there are things that cannot. Too often sales management doesnt see the difference. This book is invaluable because it reveals the manageable activities that actually drive sales results.
John Davis, Vice President, St. Jude Medical
Bob Kelly, Chairman, The Sales Management Association
A must-read for managers who want to have a greater impact on sales force performance.
James Lattin, Robert A. Magowan Professor of Marketing, Graduate School of Business, Stanford University
This book offers a solution to close the gap between sales processes and business results. It shows a new way to think critically about the strategies and tactics necessary to move a sales team from good to great!
Anita Abjornson, Sales Management Effectiveness, Abbott Laboratories
About the Book:
There are literally thousands of books on selling, coaching, and leadership, but what about the particulars of managing a sales force? Where are the frameworks, metrics, and best practices to help you succeed?
Based on extensive research into how world-class companies measure and manage their sales forces, Cracking the Sales Management Code is the first operating manual for sales management. In it you will discover:
- The five critical processes that drive sales performance
- How to choose the right processes for your own team
- The three levels of sales metrics you must collect
- Which metrics you can manage and which ones you cant
- How to prioritize conflicting sales objectives
- How to align seller activities with business results
- How to use CRM to improve the impact of coaching
As Neil Rackham writes in the foreword: Theres an acute shortage of good books on the specifics of sales management. Cracking the Sales Management Code is about the practical specifics of sales management in the new era, and it fills a void.
Cracking the Sales Management Code fills that void by providing foundational knowledge about how the sales force works. It reveals the gears and levers that actually control sales results. It adds clarity to things that you intuitively know and provides insight into things that you dont. It will change the way you manage your sellers from day to day, as well as the results you get from year to year.
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Informazioni sull’autore
Jason Jordan is a partner with Vantage Point Performance, a sales management training and development firm. He is a recognized thought-leader and sought-after speaker on the subject of sales management best practices. Jordan lives in Charlottesville, Virginia, where he teaches sales management at the University of Virginias Darden School of Business.
Michelle Vazzana has personally coached hundreds of sales managers and leaders. Her graduate studies and extensive experience helped bridge the gap between Vantage Point Performances groundbreaking research and its practical application for sales managers. She is a popular speaker on the topic of sales transformation.
"Descrizione articolo" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
ThriftBooks-Atlanta
AUSTELL, GA, U.S.A.
Venditore AbeBooks dal 24 marzo 2009
Tariffe di spedizione nazionale per U.S.A.
| Articolo | Da 4 a 8 giorni lavorativi | Da 4 a 8 giorni lavorativi |
|---|---|---|
| Primo articolo | EUR 0,00 | EUR 0,00 |
Metodi di pagamento
Descrizione dello Store
ThriftBooks is a fully independent seller of used books, having sold more than 160 million used and new books since we started in 2003. Each quality used book is sorted, graded, shelved and shipped by hand by our team of dedicated employees in our seven warehouses across the US. We have the best selection of books, in the right condition and format, at everyday low prices. We also have a dedicated, US-based Customer Service team, ranked in the top three by Newsweek for Best Customer Service in 2018 and 2019, so you can shop with confidence. We support and invest in our employees, appreciate and value our customers, and truly believe in the power of the written word to educate, energize, and engage readers of all ages and interests.…
Informazioni sull’azienda del venditore
Thrift Books Global, LLC
18300 Cascade Ave S, Ste 150
Seattle, WA U.S.A. 98188
Condizioni di vendita
We guarantee the condition of every book as it's described
on the Abebooks website. If you're dissatisfied with your
purchase (Incorrect Book/Not as Described/Damaged) or if the
order hasn't arrived, you're eligible for a refund within 30
days of the estimated delivery date. If you've changed your
mind about a book that you've ordered, please use the "Ask
bookseller a question link to contact us" and we'll respond
as soon as possible.
Diritto di recesso
Se sei un consumatore puoi recedere dal contratto in conformità con quanto segue. Per Consumatore si intende qualsiasi persona fisica che agisce per scopi estranei alla propria attività commerciale, imprenditoriale, artigianale o professionale.
Informazioni sul diritto di recesso
Diritto legale di recesso
Hai il diritto di recedere dal presente contratto entro 14 giorni senza fornire alcuna motivazione.
Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.
Per esercitare il diritto di recesso, compila e invia elettronicamente una dichiarazione esplicita sul nostro sito Web, alla voce “I miei acquisti” nella sezione “Mio account”. Ti comunicheremo senza indugio una conferma di ricezione di tale recesso su un supporto durevole (ad es. via e-mail).
Per rispettare il termine di recesso, è sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.
Effetti del recesso
In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).
Potremo effettuare una detrazione dal rimborso per la perdita di valore dei beni forniti, qualora tale perdita sia il risultato di una manipolazione non necessaria da parte tua.
Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
Il rimborso sarà effettuato utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente concordato altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso.
Possiamo trattenere il rimborso finché non avremo ricevuto i beni oppure finché non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.
Dovrai rispedire i beni o consegnarli a ThriftBooks-Atlanta, Dallas, Texas, U.S.A., senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volontà di recedere dal presente contratto. Il termine è rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.
Eccezioni al diritto di recesso
Il diritto di recesso non si applica a:
- La fornitura di giornali, periodici o riviste ad eccezione dei contratti di abbonamento; e
- La fornitura di contenuto digitale non fornito su un supporto materiale (ad es. su un CD o DVD), se al momento dell'invio dell'ordine hai accettato l'inizio dell'esecuzione e hai riconosciuto che non avresti potuto recedere una volta iniziata l'esecuzione.
Condizioni di spedizione
All domestic Standard and Expedited shipments are distributed from our warehouses by OSM, then handed off to the USPS for final delivery.
2-Day Shipping is delivered by FedEx, which does not deliver to PO boxes.
International shipments are tendered to the local postal service in the destination country for final delivery – we do not use courier services for international deliveries.