Creative Conflict: A Practical Guide for Business Negotiators
Lingua: inglese
Editore: Harvard Business Review Press, 2021
- Rilegato
- Usato
Da: Sell Books, Elland, Yorks, Regno UnitoSell Books
Venditore AbeBooks dal 27 dicembre 2024
Condizione: Usato - Molto buono
EUR 6,38
Quantità: 1 disponibili
Aggiungi al carrelloDescrizione dell’articolo da parte del venditore
Most of our very good books have only minor imperfections such as shelf wear consistent with a new book that's sat on a bookshop shelf for a year or two. Occasionally we may miss other minor imperfections as we have to grade books at speed. Our books are dispatched from a Yorkshire former cotton mill. We list via barcode/ISBN so please note that the images are stock images and may not be the exact copy you receive, furthermore the details about edition and year might not be accurate as many publishers reuse the same ISBN for multiple editions and as we simply scan a barcode or enter an ISBN we do not check the validity of the edition data when listing. If you're looking for an exact edition please don't order (at least not without checking with us first, although we don't always have time to check). We aim to dispatch prompty, the service used will depend on order value and book size. We can ship to most countries, see our shipping policies. Payment is via Abe only.
Codice articolo L-BFI00837-RAG-20240424-VG
- Titolo
- Creative Conflict: A Practical Guide for Business Negotiators
- Autore
- Sanders, Bill,Mobus, Frank
- Editore
- Harvard Business Review Press
- Anno di pubblicazione
- 2021
- Condizione
- Very Good
- Rilegatura
- hardcover
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1633699498
- ISBN 13
- 9781633699496
Negotiation is stuck. It's time for something new.
Almost everything is negotiable. Almost every interaction is a negotiation. And in no field is this clearer than in business, where every day we work with others to get things done. But when we have real differences, is win-win always possible? Or must every negotiation be a zero-sum battle, with a winner and a loser?
Over the last half century, two opposing philosophies have ruled the field of negotiation: the win-lose, tooth-and-nail approach of training guru Chester Karrass; and the win-win, "principled" creed of Getting to Yes, developed by Roger Fisher and William Ury. But neither approach fully meets the challenge of today's volatile, disruptive, ultracompetitive business environment, where strategic problem-solving is of critical importance.
In Creative Conflict, negotiation experts Bill Sanders and Frank Mobus provide something new. They use a dynamic, dialectical approach to show how negotiations are driven by competition and cooperation at the same time. Counterintuitively, they reveal that conflict lies at the heart of more profitable agreements. They believe that when we tiptoe around conflict, we negotiate in a half-hearted way that limits our results. By contrast, creative negotiators probe and push until they hit a wall of disagreement, and then they figure out how to get past it. The authors construct a clear and useful framework based on three distinct negotiating contexts: Bargaining, Creative Dealmaking, and Relationship Building. They instruct readers on how to skillfully pursue their fair share while simultaneously seeking ways to expand a deal's scope and value for both sides.
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Informazioni sull’autore
Bill Sanders is CEO of Mobus Creative Negotiating, a firm providing public seminars, private in-house corporate training, coaching, and consulting to Fortune 500 companies. Prior to Mobus, Sanders played a central role at Karrass, the twentieth-century gold standard for negotiation training. He received his doctorate in physical chemistry from the Pennsylvania State University.
Frank Mobus was founder of Mobus Creative Negotiating. Long recognized as one of the world's top authorities on business negotiating, he spearheaded the training seminar program at Karrass before founding his own firm, where he created the most advanced negotiating programs in the field. Mobus graduated from the University of California, Irvine, and earned his master's degree from New York University.
You can find more about the authors at:
Bill Sanders: linkedin.com/in/wrsanders
Frank Mobus: mobusinc.com/frank-mobus-and-the-mobus-creative-negotiating
"Descrizione articolo" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Sell Books
Elland, Yorks, Regno Unito
Venditore AbeBooks dal 27 dicembre 2024
Tariffe di spedizione da Regno Unito a U.S.A.
| Articolo | Da 14 a 45 giorni lavorativi | Da 5 a 10 giorni lavorativi |
|---|---|---|
| Primo articolo | EUR 14,13 | EUR 40,06 |
Metodi di pagamento
Descrizione dello Store
Sell Books is a small company with a warehouse in West Yorkshire for storing and dispatching your books, and a smaller office and bookshop in North London.
Specializzazione
All types of booksInformazioni sull’azienda del venditore
SELL BOOKS LIMITED
105 Eade Road
London, Regno Unito N4 1TJ
Diritto di recesso
Se sei un consumatore puoi recedere dal contratto in conformità con quanto segue. Per Consumatore si intende qualsiasi persona fisica che agisce per scopi estranei alla propria attività commerciale, imprenditoriale, artigianale o professionale.
Informazioni sul diritto di recesso
Diritto legale di recesso
Hai il diritto di recedere dal presente contratto entro 14 giorni senza fornire alcuna motivazione.
Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.
Per esercitare il diritto di recesso, compila e invia elettronicamente una dichiarazione esplicita sul nostro sito Web, alla voce “I miei acquisti” nella sezione “Mio account”. Ti comunicheremo senza indugio una conferma di ricezione di tale recesso su un supporto durevole (ad es. via e-mail).
Per rispettare il termine di recesso, è sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.
Effetti del recesso
In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).
Potremo effettuare una detrazione dal rimborso per la perdita di valore dei beni forniti, qualora tale perdita sia il risultato di una manipolazione non necessaria da parte tua.
Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
Il rimborso sarà effettuato utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente concordato altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso.
Possiamo trattenere il rimborso finché non avremo ricevuto i beni oppure finché non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.
Dovrai rispedire i beni o consegnarli a Sell Books, LONDON, United Kingdom, senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volontà di recedere dal presente contratto. Il termine è rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.
Eccezioni al diritto di recesso
Il diritto di recesso non si applica a:
- La fornitura di giornali, periodici o riviste ad eccezione dei contratti di abbonamento; e
- La fornitura di contenuto digitale non fornito su un supporto materiale (ad es. su un CD o DVD), se al momento dell'invio dell'ordine hai accettato l'inizio dell'esecuzione e hai riconosciuto che non avresti potuto recedere una volta iniziata l'esecuzione.