Customer Centered Selling: Eight Steps to Success from the World's Best Sales Force
Lingua: inglese
Editore: Free Press, 2009
- Brossura
- Usato

Da: World of Books Inc, Montgomery, IL, U.S.A.World of Books Inc
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A revised edition of Rob Jolles' valuable guide to being a fantastic salesperson by focusing on the needs and habits of the customer.
Codice articolo CIN143914463XG
- Titolo
- Customer Centered Selling: Eight Steps to Success from the World's Best Sales Force
- Autore
- Robert L Jolles
- Editore
- Free Press
- Anno di pubblicazione
- 2009
- Condizione
- Good
- Rilegatura
- Paperback
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 143914463X
- ISBN 13
- 9781439144633
When you have a process, you have a way of measuring what you are doing. When you can measure it—you can fix it!
Customer Centered Selling teaches the secrets of the world-famous Xerox sales training by reversing the conventional selling practices of searching for customer needs, pitching product, and adopting an order-taking mentality. Jolles provides a systematic, repeatable, predictable approach that teaches how to anticipate and influence behavior by studying and understanding the client’s "Decision Cycle" and critical "Decision Points." Through the use of case studies, interactive activities, and job aids, anyone—from a seasoned sales professional to a manager or parent—can not only learn the power to influence behavior, but can implement these ideas as well. Put to good use by Toyota, Disney, NASA, Nortel, General Electric, a dozen universities, and more than fifty financial institutions, Customer Centered Selling provides a step-by-step, consultative process that inspires as it teaches.
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World of Books Inc
Montgomery, IL, U.S.A.
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