Customer-Centric Pricing mit Advanced Analytics

Lingua: tedesco

Editore: Books On Demand Okt 2014, 2014

3735725589 / 9783735725585

Da: BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, GermaniaBuchWeltWeit Ludwig Meier e.K.

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This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Die zunehmende Komplexität von Produkten, eine gesteigerte Marktdynamik aufgrund von Globalisierung und Deregulierung und die dadurch bedingte Forderung nach schnellen Entscheidungen, stellen für Entscheidungsträger nur noch schwer zu erfüllende Anforderungen dar. Durch die Entwicklung immer schnellerer Rechner und die Speicherung von immer mehr Daten in sämtlichen Bereichen des Lebens, ist jedoch die Grundlage für eine neue Basis der Entscheidungsfindung gegeben: die Nutzung quantitativer Methoden zur Gewinnung neuer Erkenntnisse, kurz Advanced Analytics.In der vorliegenden Arbeit wird untersucht, inwiefern sich Methoden aus dem Bereich der Advanced Analytics eignen, um Pricingprozesse in Unternehmen zu unterstützen. Aus Unternehmenssicht besteht aus mehreren Gründen ein starkes Interesse daran, Mitarbeiter im Pricing bei ihrer Tätigkeit zu unterstützen. Zum einen ist der Preis die mächtigste Stellschraube, die über die operative Profitabilität und damit den Erfolg eines Unternehmens entscheidet. Zum anderen sind die Auswirkungen einer Pricingentscheidung - ohne die Verwendung spezialisierter Methoden - nur schwer vorherzusagen.Anhand eines exemplarischen Pricingprozesses werden unterschiedliche Möglichkeiten der Unterstützung durch Methoden aus dem Bereich der Advanced Analytics erläutert. Dabei werden konkrete Modelle zur Vorhersage von Kundenwahlverhalten geschätzt und diese in mathematische Optimierungsmodelle integriert. Ziel der Integration ist die bestmögliche Abschöpfung der Zahlungsbereitschaften der verschiedenen Kunden, weswegen auch von einem Customer-Centric Pricing die Rede ist. Mit Hilfe der präsentierten Optimierungsmodelle ist es außerdem möglich, industriespezifische Restriktionen zu berücksichtigen, was im vorliegenden Fall am Beispiel der Reiseveranstalter gezeigt wird. Darüber hinaus kann, in Abhängigkeit der verwendeten Modelle, das Ausmaß der Entscheidungsunterstützung und damit der Grad der Interaktion zwischen Mitarbeitern und mathematischem Modell variiert werden. 288 pp. Deutsch.…

Codice articolo 9783735725585

Dati bibliografici

Titolo
Customer-Centric Pricing mit Advanced Analytics
Autore
Alexander Baur
Editore
Books On Demand Okt 2014
Anno di pubblicazione
2014
Condizione
Neu
Rilegatura
Buch
Lingua
tedesco
ISBN 10
3735725589
ISBN 13
9783735725585
Peso dell'articolo
584 grammi
Dimensioni
226x160x24 mm

BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K.

Bergisch Gladbach, Germania

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