Customer Relationship Management - Delivered! : Change Management as a Key Success Factor for the Implementation of CRM Strategy, Processes and Software
Lingua: inglese
Editore: VDM Verlag Dr. Müller, 2013
- Brossura
- Nuovo
Da: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, GermaniaAHA-BUCH GmbH
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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Over the past decade the marketing focus in business has changed from a product centered to a clearly customer centered perspective. The solution to this new paradigm for a number of companies, is the implementation of CRM strategy and processes in their sales and marketing department. Nevertheless, approximately two thirds of these investments do not live up to expectations. And one of the major reasons for CRM failure is the missing support through change management strategies during the implementation period. This book is intended to present a practical approach to link these two current issues in business development. Examined is the leverage effect of change management on the implementation of a Customer Relationship Management (CRM) strategy and software, based on a case study of a global company. It can be used as a supporting guideline for companies, students, advisers, consultants and software implementers.
Codice articolo 9783639203479
Dati bibliografici
- Titolo
- Customer Relationship Management - Delivered! : Change Management as a Key Success Factor for the Implementation of CRM Strategy, Processes and Software
- Autore
- Ulrike Imme
- Editore
- VDM Verlag Dr. Müller
- Anno di pubblicazione
- 2013
- Condizione
- Neu
- Rilegatura
- Taschenbuch
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 363920347X
- ISBN 13
- 9783639203479
- Peso dell'articolo
- 234 grammi
- Dimensioni
- 220x150x8 mm
AHA-BUCH GmbH
Einbeck, Germania
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