The CustomerCentric Selling® Field Guide to Prospecting and Business Development: Techniques, Tools, and Exercises to Win More Business
Lingua: inglese
Editore: McGraw Hill, 2013
- Brossura
- Usato

Da: Orion Tech, Kingwood, TX, U.S.A.Orion Tech
Venditore AbeBooks dal 18 febbraio 2015
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- Titolo
- The CustomerCentric Selling® Field Guide to Prospecting and Business Development: Techniques, Tools, and Exercises to Win More Business
- Autore
- Walker, Gary
- Editore
- McGraw Hill
- Anno di pubblicazione
- 2013
- Condizione
- Fair
- Rilegatura
- paperback
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0071808051
- ISBN 13
- 9780071808057
- Peso dell'articolo
- 10 once
- Dimensioni
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The Proven Approach to Prospecting for the Long Sales Cycle
It's a fact: 92 percent of C-level executives never respond to e-mail blasts or cold calls . . . so why would you continue to rely on these approaches to generate new business?
If you're like most sales professionals, it's time to transform your selling method by listening rather than talking and by asking questions rather than stating opinions. In short, you need to be customer-centric. This revolutionary new guide will show you how.
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- The six steps to prospecting success
- Calculating pipeline strength and requirements
- Successfully engaging decision makers at the "point of need"
- Ways to develop and deliver a sales-ready message
- How to leverage relationships through social networking
The CustomerCentric Selling Field Guide to Prospecting and Business Development provides the tools you need to improve prospecting and business development effectiveness. Most important, it helps you increase productivity, win more business, and develop lasting relationships with your ideal customers.
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Informazioni sull’autore
Gary Walker is a cofounder of CustomerCentric Systems, LLC, which Training Magazine routinely lists among its top 25 sales training companies.
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Kingwood, TX, U.S.A.
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Informazioni sul diritto di recesso
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Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.
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Per rispettare il termine di recesso, è sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.
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Eccezioni al diritto di recesso
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