The Customercentric Selling(r) Field Guide to Prospecting and Business Development: Techniques, Tools, and Exercises to Win More Business
Lingua: inglese
Editore: MCGRAW HILL BOOK CO, 2013
- Brossura
- Nuovo

Da: moluna, Greven, Germaniamoluna
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Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. Gives you the tools and methods necessary to refocus your energy from blindly delivering sales pitches to developing lasting relationships with profitable clients. This guide covers: the six steps to prospecting success calculating pipeline strength and re.
Codice articolo 594344296
- Titolo
- The Customercentric Selling(r) Field Guide to Prospecting and Business Development: Techniques, Tools, and Exercises to Win More Business
- Autore
- Walker, Gary
- Editore
- MCGRAW HILL BOOK CO
- Anno di pubblicazione
- 2013
- Condizione
- New
- Rilegatura
- Brossura
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0071808051
- ISBN 13
- 9780071808057
The Proven Approach to Prospecting for the Long Sales Cycle
It's a fact: 92 percent of C-level executives never respond to e-mail blasts or cold calls . . . so why would you continue to rely on these approaches to generate new business?
If you're like most sales professionals, it's time to transform your selling method by listening rather than talking and by asking questions rather than stating opinions. In short, you need to be customer-centric. This revolutionary new guide will show you how.
The CustomerCentric Selling Field Guide to Prospecting and Business Development gives you the tools and methods necessary to refocus your energy from blindly delivering sales pitches to developing lasting relationships with profitable clients. This clear, concise, and proven-effective field guide covers:
- The six steps to prospecting success
- Calculating pipeline strength and requirements
- Successfully engaging decision makers at the "point of need"
- Ways to develop and deliver a sales-ready message
- How to leverage relationships through social networking
The CustomerCentric Selling Field Guide to Prospecting and Business Development provides the tools you need to improve prospecting and business development effectiveness. Most important, it helps you increase productivity, win more business, and develop lasting relationships with your ideal customers.
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Informazioni sull’autore
Gary Walker is a cofounder of CustomerCentric Systems, LLC, which Training Magazine routinely lists among its top 25 sales training companies.
"Descrizione articolo" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
moluna
Greven, Germania
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numero di registro delle imprese HRB 10553
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Per ulteriori informazioni, vedere www.haendlerbund.de/faircommerce.
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Possiamo trattenere il rimborso finché non avremo ricevuto i beni oppure finché non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.
Dovrai rispedire i beni o consegnarli a moluna, Greven, Germany, senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volontà di recedere dal presente contratto. Il termine è rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.
Eccezioni al diritto di recesso
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