The Dakota Way : Time-Tested Principles That Will Turn You Into a World-Class Fundraiser
Lingua: inglese
Editore: Lioncrest Publishing, 2025
- Brossura
- Nuovo
Da: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, GermaniaAHA-BUCH GmbH
Venditore AbeBooks dal 14 agosto 2006
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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Eighteen months. That's all you have. If you are in investment sales, that's how long you have to build a pipeline and start raising money. Or else. The problem Most investment firms don't provide the tools and training for their fundraisers. Why Because the majority of fundraisers learned from watching others and considered that ''training.'' The net result High turnover and unhappy careers.Fortunately, there's a better way. Dakota is a multibillion-dollar fundraising organization that has perfected the four principles of investment sales success: set proper expectations, know who to call on, know what to say, and build a killer follow-up system. These four principles, when applied consistently, lead to outstanding results.Whether you're an investment salesperson and want to exponentially increase your effectiveness by learning the proper way to work or an executive who's tired of the rampant turnover that plagues most firms, The Dakota Way proves that you don't have to be born with anything special to be great at investment sales. You just need the right training-and a proven process to follow.…
Codice articolo 9781544547091
- Titolo
- The Dakota Way : Time-Tested Principles That Will Turn You Into a World-Class Fundraiser
- Autore
- Gui Costin
- Editore
- Lioncrest Publishing
- Anno di pubblicazione
- 2025
- Condizione
- Neu
- Rilegatura
- Taschenbuch
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1544547099
- ISBN 13
- 9781544547091
- Peso dell'articolo
- 87 grammi
- Dimensioni
- 203x127x4 mm
Eighteen months. That’s all you have. If you are in investment sales, that’s how long you have to build a pipeline and start raising money. Or else. The problem? Most investment firms don’t provide the tools and training for their fundraisers. Why? Because the majority of fundraisers learned from watching others and considered that "“training."” The net result? High turnover and unhappy careers.
Fortunately, there’s a better way. Dakota is a multibillion-dollar fundraising organization that has perfected the four principles of investment sales success: set proper expectations, know who to call on, know what to say, and build a killer follow-up system. These four principles, when applied consistently, lead to outstanding results.
Whether you’re an investment salesperson and want to exponentially increase your effectiveness by learning the proper way to work or an executive who’s tired of the rampant turnover that plagues most firms, The Dakota Way proves that you don’t have to be born with anything special to be great at investment sales. You just need the right training—and a proven process to follow."Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Informazioni sull’autore
Morgan holds dual degrees in Marketing from the Eli Broad College of Business and Psychology from Michigan State University, where she was a member of the Pi Beta Phi MI Gamma Chapter. Originally from Michigan, she now resides in Philadelphia working at Dakota on the Marketing Team.
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