The Death of the Salesman and the Rise of the Trusted Financial Advisor

Lingua: inglese

Editore: Authorhouse UK, 2018

154628866X / 9781546288664

Da: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, GermaniaAHA-BUCH GmbH

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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - As a salesperson, youve been taught to persuade, pitch products, read and mimic body language, and engage in a long list of other sales tactics to build business.But those tactics no longer workespecially if youre working with intangible offerings like insurance and financial strategies.These old-fashioned sales techniques may temporarily move a client toward making a purchase, but they dont promote long-lasting relationships. To do that, you must become a trusted advisor.Serial entrepreneur Andre Roos provides in-depth details on how to build meaningful, win-win interactions in this salesmanship guide. Learn how to:follow a tested formula for attracting and keeping clients; nurture clients and grow business; and network with other professionals to provide added value.Roos also explains why using a scripted approach can create sales suicideand what you need to do instead, where and when to leave your digital footprints (and when to cover them up or erase them completely), and how to get clients to respect you even when telling them what they dont want to hear.Establish trust, become a valued consultant, and build long-lasting success with the priceless insights in The Death of the Salesman and the Rise of the Trusted Financial Advisor.…

Codice articolo 9781546288664

Titolo
The Death of the Salesman and the Rise of the Trusted Financial Advisor
Autore
Andre Roos
Editore
Authorhouse UK
Anno di pubblicazione
2018
Condizione
Neu
Rilegatura
Buch
Lingua
inglese
ISBN 10
154628866X
ISBN 13
9781546288664
Peso dell'articolo
316 grammi
Dimensioni
235x157x12 mm

AHA-BUCH GmbH

Einbeck, Germania

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