Decision Intelligence Selling
Lingua: inglese
Editore: Whitten and Roy Partnership, 2020
- Rilegato
- Nuovo

Da: Biblios, frankfurt am main, hessen, GermaniaBiblios
Venditore AbeBooks dal 10 settembre 2024
Condizione: Nuovo
EUR 20,45
Quantità: 4 disponibili
Aggiungi al carrelloDescrizione dell’articolo da parte del venditore
PRINT ON DEMAND pp. 180.
Codice articolo 18385812959
- Titolo
- Decision Intelligence Selling
- Autore
- Whitten, Roy
- Editore
- Whitten and Roy Partnership
- Anno di pubblicazione
- 2020
- Condizione
- New
- Rilegatura
- Rilegato
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1952654076
- ISBN 13
- 9781952654077
What if selling meant doing the best thing for your prospects--every time?
Straight from the work of two expert sales consultants comes "decision intelligence," a genuinely customer-centric approach that turns traditional selling on its head. Ready for bigger deals, flowing pipelines, and higher closing rates?
This book is for sales professionals who are tired of the sales target treadmill and disillusioned with the old, manipulative ways of selling. Learning to sell in a new way, however, requires strength stronger than the hardened habits, routines, and mindsets that resist change.
This requires a transformative approach--a wholesale shift in the way your people think about selling and the way they actually do it.
This genius approach applies the insights of transformative science to expose a root problem in sales: the conviction held by salespeople and clients alike that selling is fundamentally a process of pitching, persuading, and pressuring people to buy. This single conviction initiates a downward spiral that leads to systems of thought and behavior that become dysfunctional and self-limiting for everyone involved.
Using real stories from over a decade of field work, the authors put you right into the training room to break through those calcified perspectives in favor of a better way. Follow in the footsteps of thousands of salespeople and executives as you learn to transform your team and develop a consistent selling system.
Get to the heart of client-driven sales with an exploration of:
*Educating your clients to help them make the right purchasing decision
*Aiming your brain to focus on the "why" behind your selling
*Mastering your attitude to bring out your best
*Generating compelling conversations that lead to real action
*Building your sales team into high performers with an effective selling system
No hype or hyperbole--just actionable insight from two seasoned executives who believe that selling is the heartbeat of business, and who know that how a company sells will determine its ultimate value to the clients it serves. This is a practical and enjoyable read, with ideas that are both fresh and timeless.
Thought-provoking and even eye-popping at times, it will make you proud to be called a salesperson again.
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Biblios
frankfurt am main, hessen, Germania
Venditore AbeBooks dal 10 settembre 2024
Tariffe di spedizione da Germania a U.S.A.
| Articolo | Da 25 a 45 giorni lavorativi | Da 8 a 14 giorni lavorativi |
|---|---|---|
| Primo articolo | EUR 9,95 | EUR 18,70 |
Metodi di pagamento
Descrizione dello Store
We carry a wide selection of books from South Asia, United States, UK.
Specializzazione
new books imported from india, uk, usaInformazioni sull’azienda del venditore
Readingos GmbH
Kaiserstraße 47
Frankfurt am Main, Germania 60329
Diritto di recesso
Se sei un consumatore puoi recedere dal contratto in conformità con quanto segue. Per Consumatore si intende qualsiasi persona fisica che agisce per scopi estranei alla propria attività commerciale, imprenditoriale, artigianale o professionale.
Informazioni sul diritto di recesso
Diritto legale di recesso
Hai il diritto di recedere dal presente contratto entro 14 giorni senza fornire alcuna motivazione.
Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.
Per esercitare il diritto di recesso, compila e invia elettronicamente una dichiarazione esplicita sul nostro sito Web, alla voce “I miei acquisti” nella sezione “Mio account”. Ti comunicheremo senza indugio una conferma di ricezione di tale recesso su un supporto durevole (ad es. via e-mail).
Per rispettare il termine di recesso, è sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.
Effetti del recesso
In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).
Potremo effettuare una detrazione dal rimborso per la perdita di valore dei beni forniti, qualora tale perdita sia il risultato di una manipolazione non necessaria da parte tua.
Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
Il rimborso sarà effettuato utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente concordato altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso.
Possiamo trattenere il rimborso finché non avremo ricevuto i beni oppure finché non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.
Dovrai rispedire i beni o consegnarli a Biblios, frankfurt am main, Germany, senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volontà di recedere dal presente contratto. Il termine è rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.
Eccezioni al diritto di recesso
Il diritto di recesso non si applica a:
- La fornitura di giornali, periodici o riviste ad eccezione dei contratti di abbonamento; e
- La fornitura di contenuto digitale non fornito su un supporto materiale (ad es. su un CD o DVD), se al momento dell'invio dell'ordine hai accettato l'inizio dell'esecuzione e hai riconosciuto che non avresti potuto recedere una volta iniziata l'esecuzione.