How to Deliver Professional Sales Presentations & Demonstrations: Pre-commitment agreement, Focusing proof, closing, dealing with objections
Lingua: inglese
Editore: Champlain House Media 2019-03, 2019
Serie: Libro 3 di 4 - SALES HOW-TO FOR NEW STARTUPS AND ENTREPRENEURS
- Brossura
- Nuovo

Da: Chiron Media, Wallingford, Regno UnitoChiron Media
Venditore AbeBooks dal 2 agosto 2010
Condizione: Nuovo
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- Titolo
- How to Deliver Professional Sales Presentations & Demonstrations: Pre-commitment agreement, Focusing proof, closing, dealing with objections
- Autore
- McGaulley, Michael
- Editore
- Champlain House Media 2019-03
- Anno di pubblicazione
- 2019
- Condizione
- New
- Rilegatura
- PF
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1386547352
- ISBN 13
- 9781386547358
- Serie
- Libro 3 di 4: SALES HOW-TO FOR NEW STARTUPS AND ENTREPRENEURS
HOW TO DELIVER PROFESSIONAL SALES PRESENTATIONS & DEMONSTRATIONS is a netted-out handbook covering the practical how-to of preparing, setting up, and then presenting or demonstrating in front of the prospect.
Part one covers early preparations, including what kind of specific commitment to gain from the prospect in order to avoid wasting your time, and then planning and preparing
Part two addresses the actual delivery of the presentations or demonstration, working through six key phases from opening to handling questions and objections to closing for the order or other action.
Part three, focusing on communications on multiple levels, covers the crucial issue of reading and sending the appropriate non-verbal messages, including positioning yourself and subtly moving the prospect.
It also puts into context the overall purpose of demonstrations, presentations, proposals, free-trials, discounts and other special deals: that is, to serve as "proof sources," given for a specific, defined purpose that should be agreed-upon in advance with the prospective buyer. Unless the prospect is willing to make that up-front agreement, then it usually makes little sense for you as the sales person to proceed. How to gain and use that pre-commitment is covered in this book
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Chiron Media
Wallingford, Regno Unito
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Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
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Possiamo trattenere il rimborso finché non avremo ricevuto i beni oppure finché non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.
Dovrai rispedire i beni o consegnarli a Chiron Media, Wallingford, United Kingdom, senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volontà di recedere dal presente contratto. Il termine è rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.
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