How to Deliver Professional Sales Presentations & Demonstrations: Pre-commitment agreement, Focusing proof, closing, dealing with objections (SALES HOW-TO FOR NEW STARTUPS AND ENTREPRENEURS)
Lingua: inglese
Editore: Champlain House Media, 2019
Serie: Libro 3 di 4 - SALES HOW-TO FOR NEW STARTUPS AND ENTREPRENEURS
- Brossura
- Nuovo

Da: California Books, Miami, FL, U.S.A.California Books
Venditore AbeBooks dal 27 ottobre 2023
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- Titolo
- How to Deliver Professional Sales Presentations & Demonstrations: Pre-commitment agreement, Focusing proof, closing, dealing with objections (SALES HOW-TO FOR NEW STARTUPS AND ENTREPRENEURS)
- Autore
- McGaulley, Michael
- Editore
- Champlain House Media
- Anno di pubblicazione
- 2019
- Condizione
- New
- Rilegatura
- Brossura
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1386547352
- ISBN 13
- 9781386547358
- Serie
- Libro 3 di 4: SALES HOW-TO FOR NEW STARTUPS AND ENTREPRENEURS
HOW TO DELIVER PROFESSIONAL SALES PRESENTATIONS & DEMONSTRATIONS is a netted-out handbook covering the practical how-to of preparing, setting up, and then presenting or demonstrating in front of the prospect.
Part one covers early preparations, including what kind of specific commitment to gain from the prospect in order to avoid wasting your time, and then planning and preparing
Part two addresses the actual delivery of the presentations or demonstration, working through six key phases from opening to handling questions and objections to closing for the order or other action.
Part three, focusing on communications on multiple levels, covers the crucial issue of reading and sending the appropriate non-verbal messages, including positioning yourself and subtly moving the prospect.
It also puts into context the overall purpose of demonstrations, presentations, proposals, free-trials, discounts and other special deals: that is, to serve as "proof sources," given for a specific, defined purpose that should be agreed-upon in advance with the prospective buyer. Unless the prospect is willing to make that up-front agreement, then it usually makes little sense for you as the sales person to proceed. How to gain and use that pre-commitment is covered in this book
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Diritto di recesso
Se sei un consumatore puoi recedere dal contratto in conformità con quanto segue. Per Consumatore si intende qualsiasi persona fisica che agisce per scopi estranei alla propria attività commerciale, imprenditoriale, artigianale o professionale.
Informazioni sul diritto di recesso
Diritto legale di recesso
Hai il diritto di recedere dal presente contratto entro 14 giorni senza fornire alcuna motivazione.
Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.
Per esercitare il diritto di recesso, compila e invia elettronicamente una dichiarazione esplicita sul nostro sito Web, alla voce “I miei acquisti” nella sezione “Mio account”. Ti comunicheremo senza indugio una conferma di ricezione di tale recesso su un supporto durevole (ad es. via e-mail).
Per rispettare il termine di recesso, è sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.
Effetti del recesso
In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).
Potremo effettuare una detrazione dal rimborso per la perdita di valore dei beni forniti, qualora tale perdita sia il risultato di una manipolazione non necessaria da parte tua.
Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
Il rimborso sarà effettuato utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente concordato altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso.
Possiamo trattenere il rimborso finché non avremo ricevuto i beni oppure finché non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.
Dovrai rispedire i beni o consegnarli a California Books, Fort Wayne, Indiana, U.S.A., senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volontà di recedere dal presente contratto. Il termine è rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.
Eccezioni al diritto di recesso
Il diritto di recesso non si applica a:
- La fornitura di giornali, periodici o riviste ad eccezione dei contratti di abbonamento; e
- La fornitura di contenuto digitale non fornito su un supporto materiale (ad es. su un CD o DVD), se al momento dell'invio dell'ordine hai accettato l'inizio dell'esecuzione e hai riconosciuto che non avresti potuto recedere una volta iniziata l'esecuzione.