Titolo: The Demand Compass: The Signal-Based GTM Framework for B2B Marketing Leaders in Complex Sales
Editore: Automate Rev.Ops.
Data di pubblicazione: 2026
Lingua: Inglese
ISBN 13: 9798996909216
Rilegatura: Brossura
Condizione: New

Descrizione articolo

Riassunto

Your pipeline isn't short on leads. It's short on sight.

In complex B2B sales, your buyers decide in places your funnel can't see: communities, code repositories, peer conversations, review sites, and a long buying journey that is mostly over before anyone fills out a form. So teams count leads, chase everyone, and fly blind. The MQL only made it worse, collapsing four different questions (right company, right person, real engagement, real intent) into one misleading score that sales learned to ignore.

The Demand Compass fixes the model, not the plumbing. It splits demand into the two questions that actually decide a deal: how well an account knows you, which you develop over time, and whether it is ready to buy, which you detect in a window. Score both, place every account into one of four quadrants, and run the one play that fits. No spray. No guessing. A number your sales team will finally trust, because they can see why an account surfaced and what to do next.

Inside, you will learn how to read buying signals and intent data across the channels your competitors ignore, how to build an account scoring model that marketing and sales both believe, how to align go-to-market motions to each quadrant, and how to turn scattered activity into a living map of demand. It is a practical, signal-based framework for CMOs, VPs of Marketing, heads of demand generation, and revenue operations leaders who suspect the problem was never effort. It was the model.

Written by the founders of automate rev.ops. from real deployments, not a whiteboard, this is the playbook they run every day for B2B companies selling into complex, technical markets.

Awareness is developed. Readiness is detected.

Le informazioni nella sezione "Su questo libro" possono far riferimento a edizioni diverse di questo titolo.

Descrizione libreria

We have 20 years experience selling books worldwide! Friendly customer support. Your satisfaction guaranteed!

Visita la pagina della libreria

Informazioni sull'azienda del venditore

Miramar International Services LLC
FL, U.S.A.

Condizioni di vendita e spedizione

Condizioni di vendita

www.californiabooks.com

Diritto di recesso

Se sei un consumatore puoi recedere dal contratto in conformit� con quanto segue. Per Consumatore si intende qualsiasi persona fisica che agisce per scopi estranei alla propria attivit� commerciale, imprenditoriale, artigianale o professionale.

Informazioni sul diritto di recesso

Diritto legale di recesso

Hai il diritto di recedere dal presente contratto entro 14 giorni senza fornire alcuna motivazione.

Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.

Per esercitare il diritto di recesso, compila e invia elettronicamente una dichiarazione esplicita sul nostro sito Web, alla voce “I miei acquisti” nella sezione “Mio account”. Ti comunicheremo senza indugio una conferma di ricezione di tale recesso su un supporto durevole (ad es. via e-mail).

Per rispettare il termine di recesso, � sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.

Effetti del recesso

In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).

Potremo effettuare una detrazione dal rimborso per la perdita di valore dei beni forniti, qualora tale perdita sia il risultato di una manipolazione non necessaria da parte tua.

Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.

Il rimborso sar� effettuato utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente concordato altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso.

Possiamo trattenere il rimborso finch� non avremo ricevuto i beni oppure finch� non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.

Dovrai rispedire i beni o consegnarli a California Books, Fort Wayne, Indiana, U.S.A., senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volont� di recedere dal presente contratto. Il termine � rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.

Eccezioni al diritto di recesso

Il diritto di recesso non si applica a:

La fornitura di giornali, periodici o riviste ad eccezione dei contratti di abbonamento; e
La fornitura di contenuto digitale non fornito su un supporto materiale (ad es. su un CD o DVD), se al momento dell'invio dell'ordine hai accettato l'inizio dell'esecuzione e hai riconosciuto che non avresti potuto recedere una volta iniziata l'esecuzione.

Condizioni di spedizione

www.californiabooks.com

Tariffe di spedizione nazionale per U.S.A.

Tariffe di spedizione nazionale per U.S.A.
Quantit� dell'ordine	Da 3 a 7 giorni lavorativi	Da 2 a 5 giorni lavorativi
Primo articolo	EUR 0.00	EUR 10.55

I tempi di consegna sono stabiliti dai venditori e variano in base al corriere e al paese. Gli ordini che devono attraversare una dogana possono subire ritardi e spetta agli acquirenti pagare eventuali tariffe o dazi associati. I venditori possono contattarti in merito ad addebiti aggiuntivi dovuti a eventuali maggiorazioni dei costi di spedizione dei tuoi articoli.