Demand-Side Sales 101 : Stop Selling and Help Your Customers Make Progress
Lingua: inglese
Editore: Lioncrest Publishing Aug 2020, 2020
- Rilegato
- Nuovo
Da: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, GermaniaAHA-BUCH GmbH
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Neuware - For a lot of us, selling feels icky. Our stomachs tighten at the thought of reciting features and benefits, or pressuring customers into purchasing. It's really not our fault. We weren't taught how to sell, plus we've been sold before, leaving us with a bitter taste.Here's the truth: sales does not have to feel icky for you or your customers. In fact, with the right approach, sales can be an empowering experience for all.Bob Moesta, lifelong innovator and coarchitect of the 'Jobs to be Done' theory, shares his approach for flipping the lens on sales. Bob shifts the focus of sales from selling, to helping people buy and make progress in their lives-demand-side sales.¿Now, in Demand-Side Sales 101, you'll learn to really see what your customers see, hear what they hear, and understand what they mean. You'll not only be a more effective and innovative salesperson-you'll want to help people make progress.
Codice articolo 9781544509983
- Titolo
- Demand-Side Sales 101 : Stop Selling and Help Your Customers Make Progress
- Autore
- Greg Engle
- Editore
- Lioncrest Publishing Aug 2020
- Anno di pubblicazione
- 2020
- Condizione
- Neu
- Rilegatura
- Buch
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1544509987
- ISBN 13
- 9781544509983
- Peso dell'articolo
- 465 grammi
- Dimensioni
- 222x145x17 mm
For a lot of us, selling feels icky. Our stomachs tighten at the thought of reciting features and benefits, or pressuring customers into purchasing. It's really not our fault. We weren't taught how to sell, plus we've been sold before, leaving us with a bitter taste.
Here's the truth: sales does not have to feel icky for you or your customers. In fact, with the right approach, sales can be an empowering experience for all.
Bob Moesta, lifelong innovator and coarchitect of the "Jobs to be Done" theory, shares his approach for flipping the lens on sales. Bob shifts the focus of sales from selling, to helping people buy and make progress in their lives-demand-side sales.
Now, in Demand-Side Sales 101, you'll learn to really see what your customers see, hear what they hear, and understand what they mean. You'll not only be a more effective and innovative salesperson-you'll want to help people make progress.
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Informazioni sull’autore
GREG ENGLE is a co-founder at the Re-Wired Group. Since the beginning of his career, helping people make progress has been part of Greg's DNA. He's worked in everything from food services and retailing, to construction, software, and now consulting services. Greg's a native Detroiter and enjoys volunteering in the community, especially in local ice hockey leagues.
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