Determinants Of Key Account Management Effectiveness

Lingua: inglese

Editore: LAP LAMBERT Academic Publishing Feb 2014, 2014

3659498378 / 9783659498374

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This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Key Account Management (KAM) has been described as a relationship oriented marketing approach to deal with major customers in business-to-business (B2) markets. Increasing emphasis on KAM is one of the most fundamental changes in marketing organizations, yet is under-researched and not fully understood. The objectives of this study is to explore the relationships between top management involvement, use of teams, esprit de corps, access to sales and marketing resources and KAM effectiveness. 140 pp. Englisch.

Codice articolo 9783659498374

Titolo
Determinants Of Key Account Management Effectiveness
Autore
Wong Han Fei
Editore
LAP LAMBERT Academic Publishing Feb 2014
Anno di pubblicazione
2014
Condizione
Neu
Rilegatura
Taschenbuch
Lingua
inglese
ISBN 10
3659498378
ISBN 13
9783659498374
Peso dell'articolo
227 grammi
Dimensioni
220x150x9 mm

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