Eating the Big Fish: How Challenger Brands Can Compete Against Brand Leaders
Lingua: inglese
Editore: Somerset, New Jersey, U.S.A.: John Wiley & Sons Inc, 1998
- Rilegato
- Usato
Da: Bingo Used Books, Vancouver, WA, U.S.A.Bingo Used Books
Venditore AbeBooks dal 24 ottobre 2002
Condizione: Usato - Quasi ottimo
EUR 11,08
Quantità: 1 disponibile
Aggiungi al carrelloDescrizione dell’articolo da parte del venditore
hardback in near fine condition with very good dust jacket.
Codice articolo 119045
- Titolo
- Eating the Big Fish: How Challenger Brands Can Compete Against Brand Leaders
- Autore
- Morgan, Adam
- Editore
- Somerset, New Jersey, U.S.A.: John Wiley & Sons Inc
- Anno di pubblicazione
- 1998
- Condizione
- Near Fine
- Sovraccoperta
- Very Good
- Rilegatura
- Hardcover
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0471242098
- ISBN 13
- 9780471242093
- Cataloghi dei venditori
- business
Best in the marketplace." -Steve Hayden, President, Worldwide Brand Services, Ogilvy & Mather
"In 1986, the Levi's® Dockers® brand challenged the biggest fish in the men's apparel sea, Haggar. And we beat the pants off them! In his new book, Adam Morgan adroitly presents many of the same fundamental marketing principles which worked so well for us. A must read for marketing professionals." -Steve Goldstein, V.P. Marketing & Research, Levi's Brand U.S.A.
Years ago, Avis was a little fish in the car rental industry. Fearing the company would be swallowed up if they didn't "try harder," Avis boldly announced its #2 status to the world through advertising-and the rest is history. Why has this approach become a marketing legend? Because there are more people who can relate to being #2, 3, or even 4, than can claim they know what it's like to be the Big Fish.
There are plenty of little fish out there, circling in schools around the brand leaders they so desperately wish to surpass. Squeezed by new competition, a retreating consumer, and aggressive retailing practices, marketers of second- and third-rank brands are struggling to survive in a business environment where they have fewer resources and less control than ever before. But instead of watching-and copying-every move the Big Fish makes, these "Challenger" brands need their own set of marketing rules if they have any hopes of staying afloat and competing effectively against the leader.
Eating the Big Fish is the first book that sets out to define those rules. Adam Morgan offers an innovative mental and strategic framework for those who find themselves in this new, hostile middle ground, looking for aggressive growth against the market leader. Morgan, the Joint European Planning Director of TBWA (the international advertising agency behind the campaigns for such brands as Absolut vodka, Apple computers, and Sony Playstation), has examined in detail forty of the most successful Challenger brands of the last ten years -new or relaunched brands which have achieved rapid growth (and fame) with limited marketing resources. He outlines the reasons why Challengers must think differently in order to survive, offering hands-on advice, plentiful examples, and invaluable information to help a Challenger learn how to swim out of the shadow of the Big Fish.
At the heart of the book are the Eight Credos of Challenger Brands -Morgan's analysis of the common marketing strands that these Challengers seem to share, which range in scope from the need to project who you are and what you believe in (#2, Build a Lighthouse Identity) to insights about the organizational structure and focus in such companies and brands (#8, Become Idea-Centered, Rather Than Consumer-Centered). Morgan fully analyzes each Credo, discussing in detail the marketing strategy and behavior of the specific Challenger brands that have shaped the rules. He provides case studies that include both his agency's clients and other well-known brands, such as Lexus, Oakley, Fox TV, Energizer, Virgin Atlantic, Swatch, Nissan, and more. Morgan then draws the Credos together into a "Challenger Strategic Program" that can be applied to the reader's own market and brand challenge, offering a proposed outline for a two-day Off-Site Program that will attempt to kick-start the Challenger process for a core group within any marketing or management team. In addition, Morgan looks at the great Challengers of the last ten years who have gone on to become brand leaders, and shows how even the rules of brand leadership have changed -why staying #1 now means, in fact, thinking and behaving like a #2.
Anyone can follow a leader. It takes a smart company to go up against the Big Fish, and Morgan's innovative, strategic program will show even the littlest fish how to make a meal out of the competition.
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Informazioni sull’autore
"Descrizione articolo" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Bingo Used Books
Vancouver, WA, U.S.A.
Venditore AbeBooks dal 24 ottobre 2002
Tariffe di spedizione nazionale per U.S.A.
| Articolo | Da 5 a 14 giorni lavorativi | Da 2 a 6 giorni lavorativi |
|---|---|---|
| Primo articolo | EUR 6,27 | EUR 11,64 |
Metodi di pagamento
Specializzazione
Educational, Engineering, and all other nonfiction titles., Textbooks, Technical, Psychology, MathematicsInformazioni sull’azienda del venditore
Bingo Used Books
WA, U.S.A.
Condizioni di vendita
To order book through a secure site back up and click on "add to your basket". Surface mail (Media) is $4.50 and Priority is $6.99. International rates vary depending on size of book and in some instances we may need to request additional funds to cover the cost of shipping a very heavy book internationally. If you are paying by check or money order, please mail to: Bingo Books at 13016 NE 37th Court, Vancouver, WA. 98686. If you happen to receive a book that is not as described you may return it within 30 days. If you have any further questions, please email us or call (503)231-4091. Rob Briggs dba Bingo Used Books BingoUsedBooks@gmail.com
Diritto di recesso
Se sei un consumatore puoi recedere dal contratto in conformità con quanto segue. Per Consumatore si intende qualsiasi persona fisica che agisce per scopi estranei alla propria attività commerciale, imprenditoriale, artigianale o professionale.
Informazioni sul diritto di recesso
Diritto legale di recesso
Hai il diritto di recedere dal presente contratto entro 14 giorni senza fornire alcuna motivazione.
Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.
Per esercitare il diritto di recesso, compila e invia elettronicamente una dichiarazione esplicita sul nostro sito Web, alla voce “I miei acquisti” nella sezione “Mio account”. Ti comunicheremo senza indugio una conferma di ricezione di tale recesso su un supporto durevole (ad es. via e-mail).
Per rispettare il termine di recesso, è sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.
Effetti del recesso
In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).
Potremo effettuare una detrazione dal rimborso per la perdita di valore dei beni forniti, qualora tale perdita sia il risultato di una manipolazione non necessaria da parte tua.
Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
Il rimborso sarà effettuato utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente concordato altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso.
Possiamo trattenere il rimborso finché non avremo ricevuto i beni oppure finché non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.
Dovrai rispedire i beni o consegnarli a Bingo Used Books, Vancouver, Washington, U.S.A., senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volontà di recedere dal presente contratto. Il termine è rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.
Eccezioni al diritto di recesso
Il diritto di recesso non si applica a:
- La fornitura di giornali, periodici o riviste ad eccezione dei contratti di abbonamento; e
- La fornitura di contenuto digitale non fornito su un supporto materiale (ad es. su un CD o DVD), se al momento dell'invio dell'ordine hai accettato l'inizio dell'esecuzione e hai riconosciuto che non avresti potuto recedere una volta iniziata l'esecuzione.
Condizioni di spedizione
Shipping costs are based on books weighing 2.2 LB, or 1 KG. If your book order is heavy or oversized, we may contact you to let you know extra shipping is required.