The Effect of Advertising and Display. Assessing the Evidence.
Lingua: inglese
Editore: Kluwer Academic Publishers, 2003
- Rilegato
- Nuovo
Da: Kennys Bookstore, Olney, MD, U.S.A.Kennys Bookstore
Venditore AbeBooks dal 9 ottobre 2009
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Presents evidence on successful advertising campaigns where the brand benefits from more sales and higher prices. This book describes how good advertising can sometimes reduce the cost of doing business. It focuses on the psychological processes that are used to explain ad effect and on the point of purchase and online advertising. Editor(s): Kingston University. Num Pages: 118 pages, biography. BIC Classification: KJSA; KJSM. Category: (P) Professional & Vocational; (U) Tertiary Education (US: College). Dimension: 234 x 156 x 9. Weight in Grams: 339. . 2003. Hardback. . . . . Books ship from the US and Ireland.
Codice articolo V9781402075148
- Titolo
- The Effect of Advertising and Display. Assessing the Evidence.
- Autore
- East, Robert. Ed(s): Kingston University
- Editore
- Kluwer Academic Publishers
- Anno di pubblicazione
- 2003
- Condizione
- New
- Rilegatura
- Rilegato
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1402075146
- ISBN 13
- 9781402075148
The focus then moves to a model of ad response that covers the evidence on repeated ad exposure and explains how advertising may work over both short-term and long-term periods. The processes that could produce the long-term effect are discussed and new evidence is presented on the function of word of mouth. There is a chapter on the psychological processes that are used to explain ad effect and brief sections on the point of purchase and online advertising.
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Dalla quarta di copertina
How does advertising work? Research findings on the effects of advertising are assembled and critically reviewed in this clearly written book, which is designed for both advanced students and practitioners.
Robert East presents evidence on successful advertising campaigns where the brand benefits from more sales and higher prices, and he describes how good advertising can sometimes reduce the cost of doing business. The question of repeated exposure is examined: do sales initially gather pace with additional ad exposures, or do the gains get less and less after the first exposure? New evidence on this issue is assessed.
The focus then moves to a model of ad response that covers the evidence on repeated ad exposure and explains how advertising may work over both short-term and long-term periods. The processes that could produce the long-term effect are discussed and new evidence is presented on the function of word of mouth. There is a chapter on the psychological processes that are used to explain ad effect and brief sections on the point of purchase and online advertising.
Throughout the book, attention is given to the implications of research findings for those who spend advertising money. Discussion includes the importance of long-term effects, the customer segments that respond most to advertising and the role of advertising compared to direct marketing.
Robert East is the author of an advanced textbook: Consumer Behaviour: Advances and Applications in Marketing. He is Professor of Consumer Behavior at Kingston Business School, London.
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Conor Kenny
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