Essentials of Negotiation: 2024 Release ISE

Lingua: inglese

Editore: McGraw-Hill Education, US, 2024

1266913394 / 9781266913396

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Essentials of Negotiation is a condensed version of the main text, Negotiation. It explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and inter-group conflict and its resolution. Several chapters from the main text have been condensed for this volume. These condensed chapters have shifted from a more research-oriented focus to a more fundamental focus on issues such as critical negotiation sub processes, multiparty negotiations, and the influence of international and cross-cultural differences on the negotiation process.

Codice articolo LU-9781266913396

Titolo
Essentials of Negotiation: 2024 Release ISE
Autore
David Saunders, Roy Lewicki, Bruce Barry
Editore
McGraw-Hill Education, US
Anno di pubblicazione
2024
Condizione
New
Rilegatura
Paperback
Lingua
inglese
ISBN 10
1266913394
ISBN 13
9781266913396
Peso dell'articolo
456 grammi

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