Excellence in Sales : Optimising Customer and Sales Management

Lingua: inglese

Editore: Gabler Verlag, 2008

3834910066 / 9783834910066

Da: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, GermaniaAHA-BUCH GmbH

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Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Successful companies focus on different aspects of their business. Some focus on the strength of their brand. Others focus on technological product innovations, develop into 'solution providers' or commit themselves to commodity, high-volume bu- nesses. Other companies open international markets. Personal sales relationships with the customer play a decisive role in all of the stra- gies. The sales department does not merely assume the role of a mediator between suppliers and customers: it actively creates added value for customers. It adds value for customers through consultation, special offers and projects, and it coordinates the performance of the company. It negotiates fair prices. It also receives support from the numerous e-marketing, classical advertising, direct marketing, telephone marketing, trade fairs and events channels.In addition it draws on comprehensive research rega- ing the customer. Sophisticated corporate strategies only function when the sales department utilises them in interacting with key customers. Any successful market implementation begins with the sales department.…

Codice articolo 9783834910066

Titolo
Excellence in Sales : Optimising Customer and Sales Management
Autore
Holger Dannenberg
Editore
Gabler Verlag
Anno di pubblicazione
2008
Condizione
Neu
Rilegatura
Buch
Lingua
inglese
ISBN 10
3834910066
ISBN 13
9783834910066
Peso dell'articolo
409 grammi
Dimensioni
216x153x19 mm

AHA-BUCH GmbH

Einbeck, Germania

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