Faire Signer Ses Clients : Le Closing

Pascal Py

ISBN 10: 2212552742 / ISBN 13: 9782212552744

Editore: Ed. D'organisation, 2012

Riguardo questo articolo

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Codice articolo 4158202507081XAH12212552742

Dati bibliografici

• Titolo: Faire Signer Ses Clients : Le Closing
• Editore: Ed. D'organisation
• Data di pubblicazione: 2012
• Lingua: Francese
• ISBN 10: 2212552742
• ISBN 13: 9782212552744
• Rilegatura: Brossura
• Condizione: Comme neuf

Descrizione articolo

Riassunto

Obtenir l'accord de son client, c'est là l'épineux problème résolu par ce livre, tiré à plus de 40 000 exemplaires ! Cette 6e édition, très enrichie, complètement mise à jour, vous remet les clefs techniques, méthodologiques et psychologiques du monde des grands vendeurs. Ce livre, conforme au référentiel de la certification AFNOR de l'Excellence Commerciale, développe l'art du closing pour engager avec aisance et efficience vos clients. Pascal Py vous y dévoile les secrets qui font le succès de ses très réputés séminaires de vente. Entre le vendeur timoré et le killer méprisant, il vous apprend comment un bon pro, sans désarroi ni condescendance, "prend" à coup sûr les clients "prenables", avec élégance et honnêteté. L'auteur convie le lecteur à identifier ses zones de progrès possibles tant en matière commerciale que managériale, grâce à un bilan gratuit sur le site FORVENTOR.

Informazioni sull?autore

Pascal Py dirige Forventor, cabinet spécialisé en efficacité commerciale et management. Docteur ès Sciences économiques, manager d'importantes équipes de vente, consulté par de nombreux dirigeants commerciaux, français et étrangers, son expertise reconnue en matière commerciale fait de lui l'un des meilleurs spécialistes actuels.