Faire signer ses clients: Le closing

Py, Pascal

ISBN 10: 2212569114 / ISBN 13: 9782212569117

Editore: Editions D'Organisation, 2018

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Codice articolo M02212569114-V

Dati bibliografici

• Titolo: Faire signer ses clients: Le closing
• Editore: Editions D'Organisation
• Data di pubblicazione: 2018
• Lingua: Francese
• ISBN 10: 2212569114
• ISBN 13: 9782212569117
• Rilegatura: Brossura
• Condizione: very good

Descrizione articolo

Riassunto

Obtenir l'accord de son client, c'est là l'épineux problème résolu par ce livre, tiré à près de 45 000 exemplaires !Ce livre, conforme au référentiel de la certification AFNOR de l'Excellence Commerciale, développe l'art du closing qui opère à tout moment de l'entretien pour engager votre client. Au début, pour l'aider à identifier son besoin et à admettre l'idée de le satisfaire. Ensuite, pour lui proposer les bénéfices de la solution proposée. À la fin, pour obtenir aisément la commande.Cette 7e édition vous remet les clefs techniques, méthodologiques et psychologiques des grands vendeurs. De nouveaux aspects du métier sont abordés dans cette nouvelle édition très enrichie, comme la valorisation de son entreprise pour vendre plus et mieux ou encore comment gagner l'indispensable confiance de son interlocuteur.

Informazioni sull?autore

Pascal Py, Docteur en Sciences Economiques, dirige Forventor, cabinet spécialisé en efficacité commerciale (www.forventor.fr). Manager d'importantes équipes en vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et les dirigeants commerciaux d'entreprise, grandes ou petites.