Building a route to market is fundamental to sales and survival. This book demystifies marketing channel strategy by focusing on how to do channel design and management. We provide practical tools and frameworks for key decisions and highlight the critical tradeoffs and pitfalls. Many channel strategies are built like the wood towers used in popular stacking games. You hope your tower is sturdy and strong. But over time, you may replace or add partners, add or subtract routes to market, and change your product lines - so your channel strategy must adapt in order to prevent your tower from collapsing or breaking apart. This Field Guide introduces you to the channels landscape, helps you understand your building block options, and unpacks the physics of adding and subtracting channel components, to give you the tools you need to keep your go-to-market strategy resilient, responsive, and a source of competitive advantage.

Informazioni sull?autore

Anne T. Coughlan is the Polk Bros. Chair in Retailing, and Professor of Marketing, at the Kellogg School of Management at Northwestern University. She has been at Kellogg since 1985. Her research interests are in the areas of distribution channel management and design; sales force management and compensation; pricing to end-users and through the channel; and competitive strategy. She has worked with dozens of companies on these issues over the years, and is the Academic Director of the Distribution Channel Strategies program at Kellogg’s Allen Center for Executives. Her writings include many academic articles as well as business cases and books. She has been on the editorial boards of several leading journals and is the Editor of Social Science Research Network’s Marketing e-Journals. She also taught at the University of Rochester’s business school (1981-85) and INSEAD (1997-98). She earned a Ph.D. in Economics from Stanford University. She enjoys family, travel, and growing exotic plants from around the world in her greenhouse. Sandy Jap is Professor of Marketing at the Goizueta Business School at Emory University. She joined the school in 2001 and was a co-founder of the Emory Marketing Analytics Center (MAC). Her research centers on the development and management of interorganizational relationship and multichannel strategy as well as e-procurement design of industrial reverse auctions. She has won numerous awards for her impact on the field and her research efforts have been conducted in a number of industries, including the aerospace, automotive, chemical, petroleum, high-tech and consumer product industries. Her work has received significant attention from the academic community and the marketplace, and she is the author of Partnering with the Frenemy. She is an editorial board member at leading marketing journals and serves as President of the American Marketing Association’s Foundation and is on their Board of Directors. She was on the faculty at the Sloan School of Management at the Massachusetts Institute of Technology from 1995-2001 and was a visiting Associate Professor of Marketing at the Wharton School at the University of Pennsylvania. She received her Ph.D. from the University of Florida (Go Gators!), and enjoys life with her kids. Tennis, red wine, and New England summers come in a very close second.

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Diritto di recesso

Se sei un consumatore, puoi esercitare il tuo diritto di recesso seguendo le istruzioni riportate di seguito. Per "consumatore" si intende qualsiasi persona fisica che agisca per fini che non rientrano nel quadro della sua attivit� commerciale, industriale, artigianale o professionale.

Informazioni relative al diritto di recesso

Diritto di recesso

Hai il diritto di recedere dal presente contratto, senza indicarne le ragioni, entro 14 giorni.

Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui

tu acquisisci, o un terzo designato diverso dal vettore e da te acquisisce, il possesso fisico dell'ultimo bene o l'ultimo lotto o pezzo.

Per esercitare il diritto di recesso, sei tenuto a informare RushLtd, 6800 E 53rd Pl., 80022, Denver, Colorado, U.S.A., +1 (303)550-1251, della tua decisione di recedere dal presente contratto tramite una dichiarazione esplicita (ad esempio lettera inviata per posta, fax o posta elettronica). A tal fine puoi utilizzare il modulo tipo di recesso, ma non e' obbligatorio. Puoi anche compilare e inviare elettronicamente il modulo tipo di recesso o qualsiasi altra esplicita dichiarazione sul nostro sito web, dalla sezione "Ordini" nel "Mio Account". Nel caso scegliessi questa opzione, ti trasmetteremo senza indugio una conferma di ricevimento su un supporto durevole (ad esempio per posta elettronica).

Per rispettare il termine di recesso, � sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso.

Effetti del recesso

Se recedi dal presente contratto, ti saranno rimborsati tutti i pagamenti che hai effettuato a nostro favore, compresi i costi di consegna (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di consegna diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto). Potremo trattenere dal rimborso le somme derivanti da una diminuzione del valore del prodotto risultante da una tua non necessaria manipolazione.

I rimborsi verranno effettuati senza indebito ritardo e in ogni caso non oltre 14 giorni dal giorno in cui siamo stati informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.

Detti rimborsi saranno effettuati utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente convenuto altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso. Il rimborso pu� essere sospeso fino al ricevimento dei beni oppure fino all'avvenuta dimostrazione da parte tua di aver rispedito i beni, se precedente.

Ti preghiamo di rispedire i beni o di consegnarli a RushLtd, 6800 E 53rd Pl., 80022, Denver, Colorado, U.S.A., +1 (303)550-1251, senza indebiti ritardi e in ogni caso entro 14 giorni dal giorno in cui hai comunicato il tuo recesso dal presente contratto. Il termine � rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione del bene diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni.

Eccezioni al diritto di recesso

Il diritto di recesso non si applica in caso di:

fornitura di giornali, periodici e riviste ad eccezione dei contratti di abbonamento per la fornitura di tali pubblicazioni;
fornitura di contenuto digitale (inclusi applicazioni, MP3, ecc.) mediante un supporto non materiale (per esempio un CD o un DVD) se al momento dell'inoltro dell'ordine hai espressamente consentito all'inizio dell'esecuzione accettando la perdita del diritto di recesso in conseguenza dell'inizio di esecuzione.

Modulo di recesso tipo

(Compilare e restituire il presente modulo solo se si desidera recedere dal contratto)

Destinatario: (RushLtd, 6800 E 53rd Pl., 80022, Denver, Colorado, U.S.A., +1 (303)550-1251)

Con la presente io/noi (*) notifichiamo il recesso dal mio/nostro (*) contratto di vendita dei seguenti beni/servizi (*)

Ordinato il (*) /ricevuto il (*)

Nome del/dei consumatore(i)

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Firma del/dei consumatore(i) (solo se il presente modulo � notificato in versione cartacea)

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