Finding the Prospect and Getting the Interview (Classic Reprint)
Lingua: inglese
Editore: Forgotten Books, 2024
- Brossura
- Nuovo
Da: Forgotten Books, London, Regno UnitoForgotten Books
Venditore AbeBooks dal 2 giugno 2021
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Print on Demand. This book delves deep into the art and science of salesmanship, offering timeless wisdom for those seeking success in the field. Set against the backdrop of a shifting economic landscape, where sellers' markets transition to buyers' markets, the author emphasizes the crucial role of prospecting in achieving sales excellence. The book explores various prospecting techniques, from identifying potential customers within one's territory to leveraging personal and professional networks. The author stresses the importance of understanding customer psychology and tailoring approaches to different types of individuals. With insightful anecdotes and practical advice, this book guides readers through the process of qualifying prospects, overcoming objections, and securing appointments. It delves into the critical first moments of an interview, highlighting the significance of a strong approach and the ability to capture attention. Ultimately, this book underscores the power of consistent effort, resourcefulness, and a deep understanding of human behavior in building a thriving sales career. The author's insights remain relevant, offering valuable lessons for navigating the ever-evolving world of sales. This book is a reproduction of an important historical work, digitally reconstructed using state-of-the-art technology to preserve the original format. In rare cases, an imperfection in the original, such as a blemish or missing page, may be replicated in the book.…
Codice articolo 9781527697720_0
- Titolo
- Finding the Prospect and Getting the Interview (Classic Reprint)
- Autore
- Charles B. Roth
- Editore
- Forgotten Books
- Anno di pubblicazione
- 2024
- Condizione
- New
- Tipo di libro
- print-on-demand item
- Rilegatura
- Paperback
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 152769772X
- ISBN 13
- 9781527697720
- Cataloghi dei venditori
- Entrepreneurship
Whenever this country has what is called a salesman's holiday, which is another name for a seller's market, with goods scarce and money and buyers plentiful, there is always an aftermath. There has to be., It is the old law of cause and effect or action and reaction at work. And'the aftermath is always tragic to salesmen. In these easy, lush times they actually forget how to sell.
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This book is a reproduction of an important historical work. Forgotten Books uses state-of-the-art technology to digitally reconstruct the work, preserving the original format whilst repairing imperfections present in the aged copy. In rare cases, an imperfection in the original, such as a blemish or missing page, may be replicated in our edition. We do, however, repair the vast majority of imperfections successfully; any imperfections that remain are intentionally left to preserve the state of such historical works.
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Forgotten Books
London, Regno Unito
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