Focal Points in Negotiation

Lingua: inglese

Editore: Springer International Publishing Dez 2019, 2019

3030279006 / 9783030279004

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This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware - Focal Points in Negotiationis the first work of its kind to analyze the use of focal points beyond the controlled setting of the laboratory or the stylized context of mathematical game theory, in the real world of negotiation. It demonstrates that there are many more ways focal points influence real life situations than the specific, predetermined roles ascribed to them by game theory and rational choice. The book establishes this by identifying the numerous different, often decisive, modes in which focal points function in the various phases of complex negotiations. In doing so, it also demonstrates the necessity of a thorough understanding of focal points for mediators, negotiators, and others. A scholarly work in nature,Focal Points in Negotiationis also suitable for use in the classroom and accessible for a multidisciplinary audience. 252 pp. Englisch.

Codice articolo 9783030279004

Titolo
Focal Points in Negotiation
Autore
Jan-Willem van der Rijt
Editore
Springer International Publishing Dez 2019
Anno di pubblicazione
2019
Condizione
Neu
Rilegatura
Buch
Lingua
inglese
ISBN 10
3030279006
ISBN 13
9783030279004
Peso dell'articolo
443 grammi
Dimensioni
216x153x19 mm

BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K.

Bergisch Gladbach, Germania

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