Focal Points in Negotiation
Lingua: inglese
Editore: Springer, 2019
- Rilegato
- Nuovo
Da: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, GermaniaAHA-BUCH GmbH
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Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Focal Points in Negotiationis the first work of its kind to analyze the use of focal points beyond the controlled setting of the laboratory or the stylized context of mathematical game theory, in the real world of negotiation. It demonstrates that there are many more ways focal points influence real life situations than the specific, predetermined roles ascribed to them by game theory and rational choice. The book establishes this by identifying the numerous different, often decisive, modes in which focal points function in the various phases of complex negotiations. In doing so, it also demonstrates the necessity of a thorough understanding of focal points for mediators, negotiators, and others. A scholarly work in nature,Focal Points in Negotiationis also suitable for use in the classroom and accessible for a multidisciplinary audience.
Codice articolo 9783030279004
- Titolo
- Focal Points in Negotiation
- Autore
- Rudolf Schuessler
- Editore
- Springer
- Anno di pubblicazione
- 2019
- Condizione
- Neu
- Rilegatura
- Buch
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 3030279006
- ISBN 13
- 9783030279004
- Peso dell'articolo
- 404 grammi
- Dimensioni
- 216x153x19 mm
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