Focus: Use Different Ways of Seeing the World for Success and Influence
Lingua: inglese
Editore: Penguin Putnam Inc, 2013
- Rilegato
- Usato
Da: World of Books Inc, Montgomery, IL, U.S.A.World of Books Inc
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A must-read for anyone who wants to understand why they behave as they do. --Art Markman, Ph.D., author of Smart Thinking Do you play to win? Or do you play not to lose? As Tory Higgins and Heidi Grant Halvorson have discovered in their work at Columbia University's Motivation Science Center, everything we do is motivated either by a desire to be better off or to simply hang on to what we've got. And understanding the simple but crucial difference between the two can empower you to motivate yourself and influence everyone around you. Examining how promotion/prevention focus applies across a wide range of situations--from selling products to managing employees to raising children to getting a second date--Halvorson and Higgins show us how to identify, change, and use focus to get the results we want.
Codice articolo CIN1594631026G
- Titolo
- Focus: Use Different Ways of Seeing the World for Success and Influence
- Autore
- Heidi Grant Halvorson Phd
- Editore
- Penguin Putnam Inc
- Anno di pubblicazione
- 2013
- Condizione
- Good
- Rilegatura
- Hardback
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1594631026
- ISBN 13
- 9781594631023
We all want to experience pleasure and avoid pain. But there are really two kinds of pleasure and pain that motivate everything we do. If you are promotion-focused, you want to advance and avoid missed opportunities. If you are prevention-focused, you want to minimize losses and keep things working. And as Tory Higgins has found in his groundbreaking research, if you understand how people focus, you have the power to motivate yourself and everyone around you.
Showing how promotion/prevention focus applies across a wide range of situations from selling products to managing employees to raising children to getting a second date, Halvorson and Higgins show us how to identify focus, how to change focus, and how to use focus exactly the right way to get results. Short, punchy, and prescriptive, Focus will help you see not just whats going on around you? but whats underneath.
Visit the author's website at www.heidigranthalvorson.com for a special pre-order giveaway.
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Informazioni sull’autore
Heidi Grant Halvorson, Ph.D., is a social psychologist, speaker, and author of Succeed. She is the associate director for the Motivation Science Center at the Columbia University Business School.
E. Tory Higgins, Ph.D., is the Stanley Schachter Professor of Psychology at Columbia University and professor of management at the Columbia Business School, where he also serves as director of the Motivation Science Center.
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