Friend and Foe: When to Cooperate, When to Compete, and How to Succeed at Both. Questo articolo non è disponibile.Friend and Foe: When to Cooperate, When to Compete, and How to Succeed at Both

È nel nostro interesse competere o cooperare? Alcuni hanno sostenuto che gli esseri umani sono fondamentalmente competitivi e che perseguire il nostro interesse personale è il modo migliore per andare avanti. Altri credono che siamo programmati per cooperare e che abbiamo più successo quando collaboriamo con gli altri. In Friend and Foe, i principali psicologi Adam Galinsky e Maurice Schweitzer attingono a ricerche originali e all'avanguardia per spiegare perché questo dibattito non coglie nel segno. Sostengono che è solo imparando a trovare il giusto equilibrio tra competizione e cooperazione che possiamo migliorare le relazioni a lungo termine e massimizzare il successo nel lavoro e nella vita. Galinsky e Schweitzer mostrano come mantenere queste due forze nel giusto equilibrio può consentirci di trasformare le debolezze in punti di forza, di riconoscere l'inganno e costruire fiducia e di migliorare le nostre capacità di negoziazione senza alienare le nostre controparti. Lungo il percorso, offrono anche risposte a una serie di enigmi sconcertanti, da come troppo talento possa minare il successo di una squadra, al perché concludere un'asta alle 2 di notte possa farti ottenere il risultato migliore, a quando agire in modo meno competente può aiutarti a ottenere uno status. Questo libro è una guida per orientarti meglio nel tuo mondo sociale, imparando quando collaborare come amico e quando competere come nemico, e come essere migliori in entrambe le cose.