Galka, R: Customer Relationship Management
Lingua: inglese
Editore: Taylor & Francis, 2016
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Roger J. Baran is an Associate Professor of Marketing at DePaul University, USA. Robert J. Galka is an Executive-in-Residence at DePaul University, USA. This book balances the behavioral and database aspects of cust.
Codice articolo 595440456
- Titolo
- Galka, R: Customer Relationship Management
- Autore
- Roger J. Baran (DePaul University, USA)|Robert J. Galka (DePaul University, USA)
- Editore
- Taylor & Francis
- Anno di pubblicazione
- 2016
- Condizione
- New
- Rilegatura
- Gebunden
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1138919519
- ISBN 13
- 9781138919518
- Edizione
- seconda edizione
This book balances the behavioral and database aspects of customer relationship management, providing students with a comprehensive introduction to an often overlooked, but important aspect of marketing strategy.
Baran and Galka deliver a book that helps students understand how an enhanced customer relationship strategy can differentiate an organization in a highly competitive marketplace. This edition has several new features:
- Updates that take into account the latest research and changes in organizational dynamics, business-to-business relationships, social media, database management, and technology advances that impact CRM
- New material on big data and the use of mobile technology
- An overhaul of the social networking chapter, reflecting the true state of this dynamic aspect of customer relationship management today
- A broader discussion of the relationship between CRM and the marketing function, as well as its implications for the organization as a whole
- Cutting edge examples and images to keep readers engaged and interested
- A complete typology of marketing strategies to be used in the CRM strategy cycle: acquisition, retention, and win-back of customers
With chapter summaries, key terms, questions, exercises, and cases, this book will truly appeal to upper-level students of customer relationship management. Online resources, including PowerPoint slides, an instructor’s manual, and test bank, provide instructors with everything they need for a comprehensive course in customer relationship management.
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Informazioni sull’autore
Roger J. Baran is an Associate Professor of Marketing at DePaul University, USA.
Robert J. Galka is an Executive-in-Residence at DePaul University, USA.
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moluna
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