The Game Theory of Negotiation (Paperback)
Lingua: inglese
Editore: Independently Published, 2026
- Brossura
- Nuovo
Da: CitiRetail, Stevenage, Regno UnitoCitiRetail
Venditore AbeBooks dal 29 giugno 2022
Condizione: Nuovo
EUR 20,99
Quantità: 1 disponibili
Aggiungi al carrelloDescrizione dell’articolo da parte del venditore
Paperback. Most people lose negotiations they should have won. Not because they weren't smart enough or tough enough. Because they were playing without knowing the rules.Is it possible to walk into any negotiation already knowing which moves are coming? Yes. Once you understand the hidden structure underneath any conversation where something is at stake, nothing looks the same again. How to read any deal before it begins.The Game Theory of Negotiation isn't a normal book about persuasion tactics or negotiating tricks. Yes, it covers anchoring, BATNA, and information asymmetry, as well as real techniques for finding leverage you didn't know you had. But this book is more about understanding the strategic logic that runs underneath every negotiation. Every deal follows rules. Most people don't know them. This book shows you what they are, when they apply, and how to use them before the other side does. Stop leaving value on the table.Albert Rutherford is a bestselling author known for making complex ideas immediately practical. Drawing on game theory, behavioral economics, academic research, and real-world examples from boardrooms to hostage crises, Rutherford delivers a guide that reads less like a textbook and more like the smartest conversation you've ever had about strategy. Learn the hidden mechanics behind every deal.Why the first number in any negotiation shapes everything that follows.How to identify when both sides can win, and how to get there before anyone else does.The single variable that determines your leverage before you say a word.Why the advice to anchor first is wrong in certain situations, and how to know which one you're in.How to build agreements that hold because neither side wants to undo them.What repeated interactions do to the logic of any deal, and how to use that to your advantage.Find the structure underneath every conversation that matters.Understanding strategic interaction is really the art of reading situations accurately. Think of it as a set of lenses that let you see through the noise of any negotiation, understand what's actually happening, and make deliberate choices instead of reactive ones. You won't win every negotiation. But you'll stop losing the ones you didn't have to. Know the rules. Read the room. Walk away ahead more often than not. This item is printed on demand. Shipping may be from our UK warehouse or from our Australian or US warehouses, depending on stock availability.…
Codice articolo 9798196834905
- Titolo
- The Game Theory of Negotiation (Paperback)
- Autore
- Albert Rutherford
- Editore
- Independently Published
- Anno di pubblicazione
- 2026
- Condizione
- new
- Rilegatura
- Paperback
- Lingua
- inglese
- ISBN 13
- 9798196834905
- Serie
- Libro 4 di 4: Game Theory Series
Not because they weren’t smart enough or tough enough. Because they were playing without knowing the rules.
Is it possible to walk into any negotiation already knowing which moves are coming? Yes. Once you understand the hidden structure underneath any conversation where something is at stake, nothing looks the same again.
How to read any deal before it begins.
The Game Theory of Negotiation isn’t a normal book about persuasion tactics or negotiating tricks. Yes, it covers anchoring, BATNA, and information asymmetry, as well as real techniques for finding leverage you didn’t know you had. But this book is more about understanding the strategic logic that runs underneath every negotiation. Every deal follows rules. Most people don’t know them. This book shows you what they are, when they apply, and how to use them before the other side does.
Stop leaving value on the table.
Albert Rutherford is a bestselling author known for making complex ideas immediately practical. Drawing on game theory, behavioral economics, academic research, and real-world examples from boardrooms to hostage crises, Rutherford delivers a guide that reads less like a textbook and more like the smartest conversation you’ve ever had about strategy.
Learn the hidden mechanics behind every deal.
- Why the first number in any negotiation shapes everything that follows.
- How to identify when both sides can win, and how to get there before anyone else does.
- The single variable that determines your leverage before you say a word.
- Why the advice to anchor first is wrong in certain situations, and how to know which one you’re in.
- How to build agreements that hold because neither side wants to undo them.
- What repeated interactions do to the logic of any deal, and how to use that to your advantage.
Understanding strategic interaction is really the art of reading situations accurately. Think of it as a set of lenses that let you see through the noise of any negotiation, understand what’s actually happening, and make deliberate choices instead of reactive ones. You won’t win every negotiation. But you’ll stop losing the ones you didn’t have to.
Know the rules. Read the room. Walk away ahead more often than not.
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
CitiRetail
Stevenage, Regno Unito
Venditore AbeBooks dal 29 giugno 2022
Tariffe di spedizione da Regno Unito a U.S.A.
| Articolo | Da 7 a 14 giorni lavorativi | Da 7 a 60 giorni lavorativi |
|---|---|---|
| Primo articolo | EUR 43,13 | EUR 43,13 |
Metodi di pagamento
Descrizione dello Store
Online business
Informazioni sull’azienda del venditore
ABC BOOKS LIMITED
10 John Street
London, Regno Unito WC1N 2EB
Condizioni di vendita
Orders can be returned within 30 days of receipt.
Diritto di recesso
Se sei un consumatore puoi recedere dal contratto in conformità con quanto segue. Per Consumatore si intende qualsiasi persona fisica che agisce per scopi estranei alla propria attività commerciale, imprenditoriale, artigianale o professionale.
Informazioni sul diritto di recesso
Diritto legale di recesso
Hai il diritto di recedere dal presente contratto entro 14 giorni senza fornire alcuna motivazione.
Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.
Per esercitare il diritto di recesso, compila e invia elettronicamente una dichiarazione esplicita sul nostro sito Web, alla voce “I miei acquisti” nella sezione “Mio account”. Ti comunicheremo senza indugio una conferma di ricezione di tale recesso su un supporto durevole (ad es. via e-mail).
Per rispettare il termine di recesso, è sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.
Effetti del recesso
In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).
Potremo effettuare una detrazione dal rimborso per la perdita di valore dei beni forniti, qualora tale perdita sia il risultato di una manipolazione non necessaria da parte tua.
Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
Il rimborso sarà effettuato utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente concordato altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso.
Possiamo trattenere il rimborso finché non avremo ricevuto i beni oppure finché non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.
Dovrai rispedire i beni o consegnarli a CitiRetail, Stevenage, United Kingdom, senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volontà di recedere dal presente contratto. Il termine è rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.
Eccezioni al diritto di recesso
Il diritto di recesso non si applica a:
- La fornitura di giornali, periodici o riviste ad eccezione dei contratti di abbonamento; e
- La fornitura di contenuto digitale non fornito su un supporto materiale (ad es. su un CD o DVD), se al momento dell'invio dell'ordine hai accettato l'inizio dell'esecuzione e hai riconosciuto che non avresti potuto recedere una volta iniziata l'esecuzione.
Condizioni di spedizione
Please note that titles are dispatched from our US, Canadian or Australian warehouses. Delivery times specified in shipping terms. Orders ship within 2 business days. Delivery to your door then takes 7-14 days.