Get Aligned! Executive Strategies for Effective Sales and Marketing Alignment
Lingua: inglese
Editore: Wiley, 2016
- Rilegato
- Nuovo
Da: Books Puddle, Woodside, NY, U.S.A.Books Puddle
Venditore AbeBooks dal 22 novembre 2018
Condizione: Nuovo
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pp. 224.
Codice articolo 26374658337
- Titolo
- Get Aligned! Executive Strategies for Effective Sales and Marketing Alignment
- Autore
- Eiler, Tracy; Austin, Andrea
- Editore
- Wiley
- Anno di pubblicazione
- 2016
- Condizione
- New
- Rilegatura
- Rilegato
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1119291755
- ISBN 13
- 9781119291756
Aligned to Achieve puts sales and marketing on the same page, creating a revenue 'dream team' that will drive your organization to new heights. Smart, practical explanations, case studies, and tips guide you toward action over theory, and dozens of examples illustrate the tangible effects of these changes in action at business-to-business companies. Written by sales and marketing executives who have made alignment work, this book is directed toward practitioners and leaders seeking to crack the code of sales and marketing alignment. Contributions by industry thought leaders and B2B executives provide fresh perspective and nuanced direction, while thoughtful, strategic, and well-supported guidance throughout helps you remove the obstacles standing in the way of your organization's financial and strategic goals.
Misalignment between sales and marketing is an age-old problemfrequently lamented, but seldom addressed. As this schism grows amidst the evolving marketplace, its effects on top and bottom line performance are being felt more than ever before. This book shows you how to bring sales and marketing together effectively once and for call, leveraging their strengths to build an unstoppable force for growth.
- Understand the cost of misalignment and the driving forces behind it
- Learn strategies for improving your culture, process, leadership, and technology to initiate and support alignment
- Identify the best places to modify your sales and marketing programs to kickstart collaboration and cooperation between your teams
- Discover how other companies are uniting their sales and marketing teams into a single force for growth
- Walk away with practice advice on how to apply recommendation in the real world
Misalignment is frustrating for everyone in sales, marketing, and leadership. It's also detrimental to your organization's performancebut the problem is not insurmountable. In fact, most of the obstacles it creates are self-inflicted, and entirely within control of leadership. Aligned to Achieve helps you identify and remove those obstacles, and build a culture of sustainable growth.
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Informazioni sull’autore
TRACY EILER has been driving marketing strategy at technology companies for 25 years. She is the chief marketing officer at InsideView, where she leads the company's end-to-end marketing strategy to help sales and marketing leaders grow revenue. Tracy was recently named a B2B Demand Marketing Game Changer, and included in the Top 20 Women to Watch in Sales Lead Management, and Top 30 Most Influential Women in B2B Marketing Technology.
ANDREA AUSTIN has been building high-performance, customer-focused teams that capture sustainable growth for over 20 years. She is the vice president of enterprise sales at InsideView, where her passion for collaboration fosters a climate that inspires sales and customer success teams to challenge the status-quo. Andrea has been named a leading sales mentor by Women in Sales North America.
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