A Guide to Sales Management

Lingua: inglese

Editore: Business Expert Press Aug 2015, 2015

163157258X / 9781631572586

Da: BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, GermaniaBuchWeltWeit Ludwig Meier e.K.

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This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -In many FMCG companies, the challenges for the sales function are to develop effective sales strategies and to deliver excellent sales operations in order to support the achievement of business targets. The purpose of this book is to provide a practical guide to sales management through the analysis of its key components: route to market, sales strategy, key performance indicators, organizational models, sales force management, customer business planning, order to cash, and sales and operations planning. For each of these topics, the content of this book is a balance of theory, practical tips, and useful tools, keeping in mind not only the 'what,' but also the 'how' of the implementation.The reader will learn how to map sales channels, assess a customer base, design a sales strategy, build a sales scorecard, and organize a sales team's frontline and back office. The book also covers how to structure trade category plans, customer business plans, and customer negotiation plans and how to optimize the sales team's contribution to the company's key fundamental processes. It concludes with an overview of the future challenges of sales management. 254 pp. Englisch.…

Codice articolo 9781631572586

Titolo
A Guide to Sales Management
Autore
Massimo Parravicini
Editore
Business Expert Press Aug 2015
Anno di pubblicazione
2015
Condizione
Neu
Rilegatura
Taschenbuch
Lingua
inglese
ISBN 10
163157258X
ISBN 13
9781631572586
Peso dell'articolo
374 grammi
Dimensioni
229x152x14 mm

BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K.

Bergisch Gladbach, Germania

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