HBR Guide to Negotiating (HBR Guide Series) (Paperback)
Lingua: inglese
Editore: Harvard Business Review Press, 2016
- Brossura
- Nuovo
Da: Grand Eagle Retail, Bensenville, IL, U.S.A.Grand Eagle Retail
Venditore AbeBooks dal 12 ottobre 2005
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Paperback. Negotiations are a critical part of our professional and personal lives. Whether you are working on a team project, pitching a new product, trying to get a raise, or even just planning a family event, you want to get to "yes" quickly, without stress or confrontation.The HBR Guide to Negotiating gives you the skills and confidence you need to negotiate well and achieve better outcomes. Negotiation expert Jeff Weiss provides a framework, advice, and tools to help you move from confrontation and compromise to collaboration and creativity, leading to better working relationships as well as professional and personal success.This indispensable book delivers everything you need to build your negotiating skills. You'll learn how to: Take a creative, collaborative approach to negotiating Prepare for your conversation before you enter the room Keep negotiations from becoming confrontations Avoid being a bullyor a victim Disarm aggressive negotiators and hard bargainers Negotiations are a critical part of our professional and personal lives. Whether you are working on a team project, pitching a new product, trying to get a raise, or even just planning a family event, you want to get to "yes" quickly, without stress or confrontation. The HBR Guide to Negotiating and personal success. Avoid being a bullyor a victim Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability.…
Codice articolo 9781633690769
- Titolo
- HBR Guide to Negotiating (HBR Guide Series) (Paperback)
- Autore
- Jeff Weiss
- Editore
- Harvard Business Review Press
- Anno di pubblicazione
- 2016
- Condizione
- new
- Rilegatura
- Paperback
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1633690768
- ISBN 13
- 9781633690769
Forget about the hard bargain.
Whether you’re discussing the terms of a high-stakes deal, forming a key partnership, asking for a raise, or planning a family event, negotiating can be stressful. One person makes a demand, the other concedes a point. In the end, you settle on a subpar solution in the middle—if you come to any agreement at all.
But these discussions don’t need to be win-or-lose situations. Written by negotiation expert Jeff Weiss, the HBR Guide to Negotiating provides a disciplined approach to finding a solution that works for everyone involved. Using a seven-part framework, this book delivers tips and advice to move you from a game of concessions and compromises to one of collaboration and creativity, resulting in better outcomes and better working relationships. You’ll learn how to:
- Prepare for your conversation
- Understand everyone’s interests
- Craft the right message
- Work with multiple parties
- Disarm aggressive negotiators
- Choose the best solution
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Informazioni sull’autore
Jeff Weiss is a partner at Vantage Partners, a global consultancy specializing in corporate negotiations, relationship management, partnering, and complex change management. He also serves on the faculties of the Tuck School of Business and the United States Military Academy at West Point.
"Descrizione articolo" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
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