Hacking Sales The Playbook for Building a High-Velocity Sales Machine
Lingua: inglese
Editore: Wiley, 2016
- Rilegato
- Nuovo

Da: Lakeside Books, Benton Harbor, MI, U.S.A.Lakeside Books
Venditore AbeBooks dal 6 aprile 2017
Condizione: Nuovo
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Codice articolo OTF-S-9781119281641
- Titolo
- Hacking Sales The Playbook for Building a High-Velocity Sales Machine
- Autore
- Altschuler, Max
- Editore
- Wiley
- Anno di pubblicazione
- 2016
- Condizione
- New
- Rilegatura
- Rilegato
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1119281644
- ISBN 13
- 9781119281641
- Cataloghi dei venditori
- 0, VCF
All sales teams need to evolve, or theyll go extinct. 40% of the Fortune 500 from the year 2000 is no longer on the Fortune 500 in the year 2015. Thats because these companies failed to evolve.
In Hacking Sales, Max Altschuler walks you logically through the entire sales process. Youll learn:
- How to figure out your Ideal Customer Profile and your Total Addressable Market. These are the companies that need your product or services that you can easily surface with a little effort and know-how. Always best to go after your lowest hanging fruit first.
- How to build massive leads lists using your ICP and TAM info and how to get contact info.
- How to properly segment these lists and target in your outreach campaigns.
- The different types of business development and prospecting. Top down, bottom up, or hyper targeted.
- Copy and messaging strategies, A/B testing, and using public information and lead research.
- Outbound outreach process and follow up cadence.
- How to nurture leads through the sales process once youve made contact.
- Messaging and social media psychology hacks.
- How and what areas of the sales process to outsource.
- Preparing for calls and demos and how to overcome objections before they happen.
- Bonus solutions for basic business development skills.
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Informazioni sull’autore
MAX ALTSCHULER is the CEO and founder of Sales Hacker, Inc. He's always been fascinated with sales, psychology, technology, and entrepreneurship and considers himself an entrepreneur first and a salesman second. He was the first sales hire at Udemy, an online education company, and built the process that launched the instructor side of its marketplace.
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Hai il diritto di recedere dal presente contratto entro 14 giorni senza fornire alcuna motivazione.
Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.
Per esercitare il diritto di recesso, compila e invia elettronicamente una dichiarazione esplicita sul nostro sito Web, alla voce “I miei acquisti” nella sezione “Mio account”. Ti comunicheremo senza indugio una conferma di ricezione di tale recesso su un supporto durevole (ad es. via e-mail).
Per rispettare il termine di recesso, è sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.
Effetti del recesso
In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).
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Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
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Possiamo trattenere il rimborso finché non avremo ricevuto i beni oppure finché non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.
Dovrai rispedire i beni o consegnarli a Lakeside Books, Benton Harbor, Michigan, U.S.A., +1 2699258339, senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volontà di recedere dal presente contratto. Il termine è rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.
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- La fornitura di contenuto digitale non fornito su un supporto materiale (ad es. su un CD o DVD), se al momento dell'invio dell'ordine hai accettato l'inizio dell'esecuzione e hai riconosciuto che non avresti potuto recedere una volta iniziata l'esecuzione.