Hacking Sales: The Playbook for Building a High-Velocity Sales Machine
Lingua: inglese
Editore: Wiley, 2016
- Rilegato
- Usato

Da: World of Books Inc, Montgomery, IL, U.S.A.World of Books Inc
Venditore AbeBooks dal 23 marzo 2026
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Stay ahead of the sales evolution with a more efficient approach to everything Hacking Sales helps you transform your sales process using the next generation of tools, tactics and strategies.
Codice articolo CIN1119281644VG
- Titolo
- Hacking Sales: The Playbook for Building a High-Velocity Sales Machine
- Autore
- Max Altschuler
- Editore
- Wiley
- Anno di pubblicazione
- 2016
- Condizione
- Very Good
- Rilegatura
- Hardback
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1119281644
- ISBN 13
- 9781119281641
All sales teams need to evolve, or theyll go extinct. 40% of the Fortune 500 from the year 2000 is no longer on the Fortune 500 in the year 2015. Thats because these companies failed to evolve.
In Hacking Sales, Max Altschuler walks you logically through the entire sales process. Youll learn:
- How to figure out your Ideal Customer Profile and your Total Addressable Market. These are the companies that need your product or services that you can easily surface with a little effort and know-how. Always best to go after your lowest hanging fruit first.
- How to build massive leads lists using your ICP and TAM info and how to get contact info.
- How to properly segment these lists and target in your outreach campaigns.
- The different types of business development and prospecting. Top down, bottom up, or hyper targeted.
- Copy and messaging strategies, A/B testing, and using public information and lead research.
- Outbound outreach process and follow up cadence.
- How to nurture leads through the sales process once youve made contact.
- Messaging and social media psychology hacks.
- How and what areas of the sales process to outsource.
- Preparing for calls and demos and how to overcome objections before they happen.
- Bonus solutions for basic business development skills.
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Informazioni sull’autore
MAX ALTSCHULER is the CEO and founder of Sales Hacker, Inc. He's always been fascinated with sales, psychology, technology, and entrepreneurship and considers himself an entrepreneur first and a salesman second. He was the first sales hire at Udemy, an online education company, and built the process that launched the instructor side of its marketplace.
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Montgomery, IL, U.S.A.
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Dovrai rispedire i beni o consegnarli a World of Books Inc, Montgomery, Illinois, U.S.A., senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volontà di recedere dal presente contratto. Il termine è rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.
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