The Is That Your Hand in My Pocket? : The Sales Professional's Guide to Negotiating
Lingua: inglese
Editore: Thomas Nelson Jul 2006, 2006
- Brossura
- Nuovo
Da: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, GermaniaAHA-BUCH GmbH
Venditore AbeBooks dal 14 agosto 2006
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Neuware - Are your customers picking your pocket Tired of closing (or losing) deals that are all about price Feel like you've been out-smarted and out-maneuvered by your customers Is That Your Hand in My Pocket teaches you how to hold your own when you are up against purchasing and procurement pros.You will learn how to: - Deal with the bullies, the screamers, and the intimidators- Recognize and respond effectively to buyer tactics- Read important non-verbal signals for insights into what the buyer is really thinking- Choose the negotiating style most likely to get the deal that you want- Understand gender differences in negotiations- Get and hold on to powerPassing along to you the same skill sets, techniques, and strategies that have saved their Fortune 1000 clients over $2 billion, authors Ron Lambert and Tom Parker teach you how to hold your own with buyers who are interested only in their bottom line.
Codice articolo 9781595552266
- Titolo
- The Is That Your Hand in My Pocket? : The Sales Professional's Guide to Negotiating
- Autore
- Ron Lambert
- Editore
- Thomas Nelson Jul 2006
- Anno di pubblicazione
- 2006
- Condizione
- Neu
- Rilegatura
- Taschenbuch
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 159555226X
- ISBN 13
- 9781595552266
- Peso dell'articolo
- 283 grammi
- Dimensioni
- 217x141x22 mm
Are your customers picking your pocket?
Tired of closing (or losing) deals that are all about price? Feel like you've been out-smarted and out-maneuvered by your customers?
Is That Your Hand in My Pocket? teaches you how to hold your own when you are up against purchasing and procurement pros.
You will learn how to:
- Deal with the bullies, the screamers, and the intimidators
- Recognize and respond effectively to buyer tactics
- Read important non-verbal signals for insights into what the buyer is really thinking
- Choose the negotiating style most likely to get the deal that you want
- Understand gender differences in negotiations
- Get and hold on to power
Passing along to you the same skill sets, techniques, and strategies that have saved their Fortune 1000 clients over $2 billion, authors Ron Lambert and Tom Parker teach you how to hold your own with buyers who are interested only in their bottom line.
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