The Hidden Rules of Successful Negotiation and Communication
Lingua: inglese
Editore: Springer, Springer Sep 2016, 2016
- Brossura
- Nuovo
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This item is printed on demand - Print on Demand Titel. Neuware -Negotiations inprofessional or privatelife often take an unsatisfactory course due tostress,confrontation withaggressive or unfair behavior, or becauseof overwhelming situations.Negotiations generally require a thorough preparation, strategy and a sophisticated tactic to make us feel safe in the presentation of our goals and arrive at a mutually satisfactory outcome. Conventional books about negotiations are usually limited to strategies and techniques, but leave out elements of psychological communication and emotional intelligence, which include non-verbal communication and empathy, which in turn are essential for successful negotiation. Therefore, this book on the one hand constitutes the essential techniques and strategies in the context of negotiation, but alsoconsiders'soft skills' without which negotiations cannot be successful.This bookpresents practical examples indealing withsituations such as salary, contract and sales negotiations. In particular on context and time appropriate negotiation techniques; analyzingnegotiation partners and their motives; interpret group processes, and how to successfully implement negotiation psychology.Springer-Verlag KG, Sachsenplatz 4-6, 1201 Wien 152 pp. Englisch.…
Codice articolo 9783319356617
- Titolo
- The Hidden Rules of Successful Negotiation and Communication
- Autore
- Marc O. Opresnik
- Editore
- Springer, Springer Sep 2016
- Anno di pubblicazione
- 2016
- Condizione
- Neu
- Rilegatura
- Taschenbuch
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 3319356615
- ISBN 13
- 9783319356617
- Peso dell'articolo
- 242 grammi
- Dimensioni
- 235x155x9 mm
- Serie
- Libro 53 di 339: Management for Professionals
Negotiations generally require a thorough preparation, strategy and a sophisticated tactic to make us feel safe in the presentation of our goals and arrive at a mutually satisfactory outcome. Conventional books about negotiations are usually limited to strategies and techniques, but leave out elements of psychological communication and emotional intelligence, which include non-verbal communication and empathy, which in turn are essential for successful negotiation. Therefore, this book on the one hand constitutes the essential techniques and strategies in the context of negotiation, but also considers "soft skills" without which negotiations cannot be successful.
This book presents practical examples in dealing with situations such as salary, contract and sales negotiations. In particular on context and time appropriate negotiation techniques; analyzing negotiation partners and their motives; interpret group processes, and how to successfully implement negotiation psychology.
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Die Europäische Kommission stellt eine Plattform für die außergerichtliche Online-Streitbeilegung (OS-Plattform) bereit, aufrufbar unter http://ec.europa.eu/odr.
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