The High-Performing Key Account Manager : Creating Sustained Value with Strategic Customers
Lingua: inglese
Editore: Kogan Page Jun 2025, 2025
- Brossura
- Nuovo
Da: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, GermaniaAHA-BUCH GmbH
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Neuware - Looking to develop the skills and strategies needed to excel as a key account manager and drive profitable growth The High-Performing Key Account Manager is a practical, aspirational guide tailored for mid-career professionals eager to build credibility and lead strategic customer relationships. This book offers proven models and actionable tools to help you develop core competencies, foster trust and implement value-based sales solutions that deliver measurable results.You'll learn how to:- Apply principles for building long-lasting, profitable customer relationships- Implement strategies to build trust and deliver value-driven sales solutions- Optimize organizational support by enhancing leadership, teamwork and collaboration- Learn from real-world examples including Siemens, Caterpillar, Honeywell and CISCO- And develop the skills to navigate challenges and capitalize on emerging market opportunitiesEquip yourself with the frameworks and insights needed to perform at the highest level and advance your career in key account management.Themes include: Key account management, strategic customer relationships, sales strategy, leadership, cross-functional collaboration, career development.…
Codice articolo 9781398620308
- Titolo
- The High-Performing Key Account Manager : Creating Sustained Value with Strategic Customers
- Autore
- Richard Vincent
- Editore
- Kogan Page Jun 2025
- Anno di pubblicazione
- 2025
- Condizione
- Neu
- Rilegatura
- Taschenbuch
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1398620300
- ISBN 13
- 9781398620308
- Peso dell'articolo
- 592 grammi
- Dimensioni
- 230x156x24 mm
Explore the core knowledge and capabilities required for key account managers to deliver and sustain profitable relationships and drive growth with strategic customers.
In a rapidly changing economic environment, the role of a key account manager is now more important than ever due to the value they provide to the business and the profitable growth they enable. The High-Performing Key Account Manager demonstrates what core competencies and skills a key account manager needs to succeed, such as how to develop long-lasting relationships, how to build trust with key customers and how to foster value-based sales solutions. This book also establishes what organizational support they require in order to create the right conditions for high-performance account management including guidance on how to lead and influence, build teams and enhance cross-functional collaboration.
With real-world examples from leading companies such as Siemens, Caterpillar, Honeywell Group and CISCO Systems, this highly practical guide provides the strategies and tactics required to overcome common challenges, capitalize on emerging opportunities and enable key account managers to perform at the highest level.
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Informazioni sull’autore
Javier Marcos is Professor of Strategic Sales Management and Negotiation at Cranfield School of Management, UK. He is co-author of Implementing Key Account Management, published by Kogan Page.
Rodrigo Guesalaga is Professor of Marketing at Universidad del Desarrollo, Chile. He is co-author of Implementing Key Account Management, published by Kogan Page.
Andrew Hough is Lecturer in Sales Leadership and Performance at Cranfield School of Management, UK and is founder of the Association of Professional Sales.
Richard Vincent is Visiting Fellow, Cranfield School of Management, UK and is a founding Fellow of the Association of Professional Sales.
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