Hot Prospects: The Proven Prospecting System to Ramp Up Your Sales Career
Lingua: inglese
Editore: Scribner, 2008
- Rilegato
- Usato
Da: World of Books Inc, Montgomery, IL, U.S.A.World of Books Inc
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From successful financial consultant Bill Good, a new business book that updates his proven prospecting system for today's sales environment and explains how to find and cultivate clients in an era when cold calls are forbidden.
Codice articolo CIN1416542914G
- Titolo
- Hot Prospects: The Proven Prospecting System to Ramp Up Your Sales Career
- Autore
- Bill Good
- Editore
- Scribner
- Anno di pubblicazione
- 2008
- Condizione
- Good
- Rilegatura
- Rilegato
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1416542914
- ISBN 13
- 9781416542919
For over a decade, Bill Good's guide to increasing new business by finding the right prospective customers has been an invaluable resource to people in every imaginable profession involving selling. Now completely revised and updated to include lessons on how email, fax machines, and the Internet can be incorporated into an effective prospecting and selling campaign, it is the most valuable tool a salesperson can own.
Anyone who does any prospecting or selling by phone -- from securities, insurance, and real estate to fund-raising -- knows the frustrations and rejections inherent in "cold calling." Many people come to fear it. But why should this be so? Certainly there are people out there who need and want the product you're selling. If only you could more efficiently generate a list of just those people, weed out the hopeless cases, and launch a simple and highly effective campaign to win them to your side. Prospecting Your Way to Sales Success shows you how to do just that. Bill Good draws on all he's learned from a long, successful career teaching companies and individual entrepreneurs how to create successful prospecting campaigns. He jettisons the stale, old-school, don't-believe-a-customer-who-says-no philosophy for a plan of attack that finds good prospects while quickly screening out unqualified, uninterested customers. From the first contact to the final close, Bill Good will help you design a complete, customized prospecting campaign.
In this new revised edition, bursting with fresh ideas for incorporating new media and new technologies into his proven campaign strategies, Bill Good has updated a classic and given salespeople everywhere a book they can't afford to live without.
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