ICM PT Mastery (Paperback)
Lingua: inglese
Editore: Independently Published, 2026
- Brossura
- Nuovo
Da: CitiRetail, Stevenage, Regno UnitoCitiRetail
Venditore AbeBooks dal 29 giugno 2022
Condizione: Nuovo
EUR 43,86
Quantità: 1 disponibile
Aggiungi al carrelloDescrizione dell’articolo da parte del venditore
Paperback. Most clubs have personal trainers. Very few have a personal training business.The difference isn't talent. It's system.In most health clubs, PT revenue goes up one month and down the next - and nobody can explain why. The fitness manager shrugs. The trainers work hard. The numbers stay unpredictable. And the department that should be the highest-margin revenue line in the building runs on hope, individual effort, and the occasional good month.ICM PT Master changes that.Written by John Foy - a fitness industry executive with over 26 years of experience launching more than 140 health clubs across four countries - this book lays out the complete system for building, managing, and scaling a personal training department that performs like a business.At the centre of the system are The Big 6 PT KPIs - six connected metrics that map the entire PT pipeline from the moment a new member walks through the door to the moment they've been a loyal PT client for years.PTT PTTC PTS PTC PTR PTPEach KPI gets a full chapter: what it measures, how to calculate it, what good looks like, what causes it to underperform, fully scripted conversation guides you can use immediately, and the specific interventions to improve the number.Inside this book you'll find: The Accidental Revenue vs. Engineered Revenue distinction that reframes how you think about PT performanceThe ICM Five-Phase Taster Framework - a structured consultation process built on neuroscience and sales psychology that consistently converts above 50%The Why Behind the Why discovery method - the questioning technique that turns surface-level goals into deep emotional commitmentThe ICM Renewal Conversation - timed at the two-thirds point of every package, with a full scriptThe Commission Connection - why PTC, not PTS, is the KPI that hits both your P&L and your trainers' payslipsPackage expiry frameworks that protect your deferred revenue liabilityA complete PT department P&L model with margin targets and a worked financial exampleHiring frameworks, compensation models, and career pathways that retain your best trainersThe Weekly PT Operating Rhythm - daily, weekly, and monthly management practices you can implement from MondayThe four pillars of a PT culture that sustains performance for years, not weeksA 90-day implementation roadmap that tells you exactly what to do and in what orderScripts, templates, checklists, and appendices designed to be used, not just readThis is not a motivation book. It is a field manual.Every framework, benchmark, and conversation guide has been tested on real gym floors, with real members, by real trainers - across budget gyms and five-star wellness facilities alike.Whether you're a Fitness Manager running a PT team, a General Manager overseeing the commercial performance of a club, or an operator scaling across multiple sites - this book gives you the system that turns PT from your most unpredictable department into your most profitable one.Six numbers. One complete picture. Let's get to work.By the creator of the Inspire Conversion Method (ICM) and author of ICM Sales Mastery and Every KPI. This item is printed on demand. Shipping may be from our UK warehouse or from our Australian or US warehouses, depending on stock availability.…
Codice articolo 9798253181263
- Titolo
- ICM PT Mastery (Paperback)
- Autore
- John Foy
- Editore
- Independently Published
- Anno di pubblicazione
- 2026
- Condizione
- new
- Rilegatura
- Paperback
- Lingua
- inglese
- ISBN 13
- 9798253181263
Most clubs have personal trainers. Very few have a personal training business.
The difference isn't talent. It's system.
In most health clubs, PT revenue goes up one month and down the next — and nobody can explain why. The fitness manager shrugs. The trainers work hard. The numbers stay unpredictable. And the department that should be the highest-margin revenue line in the building runs on hope, individual effort, and the occasional good month.
ICM PT Master changes that.
Written by John Foy — a fitness industry executive with over 26 years of experience launching more than 140 health clubs across four countries — this book lays out the complete system for building, managing, and scaling a personal training department that performs like a business.
At the centre of the system are The Big 6 PT KPIs — six connected metrics that map the entire PT pipeline from the moment a new member walks through the door to the moment they've been a loyal PT client for years.
PTT → PTTC → PTS → PTC → PTR → PTP
Each KPI gets a full chapter: what it measures, how to calculate it, what good looks like, what causes it to underperform, fully scripted conversation guides you can use immediately, and the specific interventions to improve the number.
Inside this book you'll find:
- The Accidental Revenue vs. Engineered Revenue distinction that reframes how you think about PT performance
- The ICM Five-Phase Taster Framework — a structured consultation process built on neuroscience and sales psychology that consistently converts above 50%
- The Why Behind the Why discovery method — the questioning technique that turns surface-level goals into deep emotional commitment
- The ICM Renewal Conversation — timed at the two-thirds point of every package, with a full script
- The Commission Connection — why PTC, not PTS, is the KPI that hits both your P&L and your trainers' payslips
- Package expiry frameworks that protect your deferred revenue liability
- A complete PT department P&L model with margin targets and a worked financial example
- Hiring frameworks, compensation models, and career pathways that retain your best trainers
- The Weekly PT Operating Rhythm — daily, weekly, and monthly management practices you can implement from Monday
- The four pillars of a PT culture that sustains performance for years, not weeks
- A 90-day implementation roadmap that tells you exactly what to do and in what order
- Scripts, templates, checklists, and appendices designed to be used, not just read
This is not a motivation book. It is a field manual.
Every framework, benchmark, and conversation guide has been tested on real gym floors, with real members, by real trainers — across budget gyms and five-star wellness facilities alike.
Whether you're a Fitness Manager running a PT team, a General Manager overseeing the commercial performance of a club, or an operator scaling across multiple sites — this book gives you the system that turns PT from your most unpredictable department into your most profitable one.
Six numbers. One complete picture. Let's get to work.
By the creator of the Inspire Conversion Method (ICM) and author of ICM Sales Mastery and Every KPI.
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
CitiRetail
Stevenage, Regno Unito
Venditore AbeBooks dal 29 giugno 2022
Tariffe di spedizione da Regno Unito a U.S.A.
| Articolo | Da 7 a 14 giorni lavorativi | Da 7 a 60 giorni lavorativi |
|---|---|---|
| Primo articolo | EUR 44,40 | EUR 44,40 |
Metodi di pagamento
Descrizione dello Store
Online business
Informazioni sull’azienda del venditore
ABC BOOKS LIMITED
10 John Street
London, Regno Unito WC1N 2EB
Condizioni di vendita
Orders can be returned within 30 days of receipt.
Diritto di recesso
Se sei un consumatore puoi recedere dal contratto in conformità con quanto segue. Per Consumatore si intende qualsiasi persona fisica che agisce per scopi estranei alla propria attività commerciale, imprenditoriale, artigianale o professionale.
Informazioni sul diritto di recesso
Diritto legale di recesso
Hai il diritto di recedere dal presente contratto entro 14 giorni senza fornire alcuna motivazione.
Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.
Per esercitare il diritto di recesso, compila e invia elettronicamente una dichiarazione esplicita sul nostro sito Web, alla voce “I miei acquisti” nella sezione “Mio account”. Ti comunicheremo senza indugio una conferma di ricezione di tale recesso su un supporto durevole (ad es. via e-mail).
Per rispettare il termine di recesso, è sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.
Effetti del recesso
In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).
Potremo effettuare una detrazione dal rimborso per la perdita di valore dei beni forniti, qualora tale perdita sia il risultato di una manipolazione non necessaria da parte tua.
Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
Il rimborso sarà effettuato utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente concordato altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso.
Possiamo trattenere il rimborso finché non avremo ricevuto i beni oppure finché non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.
Dovrai rispedire i beni o consegnarli a CitiRetail, Stevenage, United Kingdom, senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volontà di recedere dal presente contratto. Il termine è rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.
Eccezioni al diritto di recesso
Il diritto di recesso non si applica a:
- La fornitura di giornali, periodici o riviste ad eccezione dei contratti di abbonamento; e
- La fornitura di contenuto digitale non fornito su un supporto materiale (ad es. su un CD o DVD), se al momento dell'invio dell'ordine hai accettato l'inizio dell'esecuzione e hai riconosciuto che non avresti potuto recedere una volta iniziata l'esecuzione.
Condizioni di spedizione
Please note that titles are dispatched from our US, Canadian or Australian warehouses. Delivery times specified in shipping terms. Orders ship within 2 business days. Delivery to your door then takes 7-14 days.