Implementing Key Account Management: Designing Customer-Centric Processes for Mutual Growth
Lingua: inglese
Editore: Kogan Page Ltd, United Kingdom, London, 2018
- Brossura
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Implementing Key Account Management is a highly practical handbook that guides readers through the realities of rolling out a functional key account management programme. The book offers an integrated framework for key account management (KAM) that businesses can use to design or further develop strategic customer management programmes, enabling them to overcome the obstacles that organizations often face when rolling out their strategies. Bringing together the experiences of leading experts within this field, Implementing Key Account Management draws on two decades of research and best practice from Cranfield University School of Management, one of the foremost centres for researcher and thought leadership in KAM. Between them, the authors have designed and delivered programmes globally for clients such as Rolls-Royce, Unilever, Vodafone, The Economist and many more. Rigorously researched, well-grounded and practical, this book is - quite simply - the definitive, go-to resource for implementing key account management programmes. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged.…
Codice articolo GOR009903438
- Titolo
- Implementing Key Account Management: Designing Customer-Centric Processes for Mutual Growth
- Autore
- Dr Javier Marcos
- Editore
- Kogan Page Ltd, United Kingdom, London
- Anno di pubblicazione
- 2018
- Condizione
- Very Good
- Rilegatura
- Paperback
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0749482753
- ISBN 13
- 9780749482756
- Peso dell'articolo
- 776 grammi
- Dimensioni
- 170.0 x 240.0
Implementing Key Account Management is a highly practical handbook that guides readers through the realities of rolling out a functional key account management programme. The book offers an integrated framework for key account management (KAM) that businesses can use to design or further develop strategic customer management programmes, enabling them to overcome the obstacles that organizations often face when rolling out their strategies.
Bringing together the experiences of leading experts within this field, Implementing Key Account Management draws on two decades of research and best practice from Cranfield University School of Management, one of the foremost centres for researcher and thought leadership in KAM. Between them, the authors have designed and delivered programmes globally for clients such as Rolls-Royce, Unilever, Vodafone, The Economist and many more. Rigorously researched, well-grounded and practical, this book is - quite simply - the definitive, go-to resource for implementing key account management programmes.
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Informazioni sull’autore
Javier Marcos has designed and delivered programmes globally for clients such as Barclays, Cap Gemini, GKN Aerospace, Rolls-Royce and Unilever.
Mark Davies acts as Visiting Fellow for Cranfield School of Management and facilitates the Cranfield KAM Best Practice Research Club.
Rodrigo Guesalaga is Senior Lecturer at Cranfield School of Management, Associate Professor at Pontificia Universidad Católica de Chile, and Visiting Professor at Vlerick Business School.
Sue Holt is Director of the Cranfield School of Management's flagship Open Programme on KAM.
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Specializzazione
COOKERY, RECYCLE, CHARITY, USED BOOKS, MODERN, HISTORY, CHILDRENS, FICTION, CHEAP BOOKS, NON -FICTIONInformazioni sull’azienda del venditore
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