Implementing Key Account Management

Lingua: inglese

Editore: Kogan Page Ltd, GB, 2018

0749482753 / 9780749482756

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Implementing Key Account Management is a highly practical handbook that guides readers through the realities of rolling out a functional key account management programme. The book offers an integrated framework for key account management (KAM) that businesses can use to design or further develop strategic customer management programmes, enabling them to overcome the obstacles that organizations often face when rolling out their strategies. Bringing together the experiences of leading experts within this field, Implementing Key Account Management draws on two decades of research and best practice from Cranfield University School of Management, one of the foremost centres for researcher and thought leadership in KAM. Between them, the authors have designed and delivered programmes globally for clients such as Rolls-Royce, Unilever, Vodafone, The Economist and many more. Rigorously researched, well-grounded and practical, this book is - quite simply - the definitive, go-to resource for implementing key account management programmes.…

Codice articolo LU-9780749482756

Titolo
Implementing Key Account Management
Autore
Mark Davies, Javier Marcos, Rodrigo Guesalaga, Sue Holt
Editore
Kogan Page Ltd, GB
Anno di pubblicazione
2018
Condizione
New
Rilegatura
Paperback
Lingua
inglese
ISBN 10
0749482753
ISBN 13
9780749482756
Peso dell'articolo
600 grammi

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