Influence: Science and Practice (Paperback)

Robert Cialdini

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Lingua: inglese

Editore: Pearson Education Limited, Harlow, 2013

1292022299 / 9781292022291

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Paperback. Influence: Science and Practiceis an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say "yes" to another's request). Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say "yes." Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion. Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity. Shipping may be from our Sydney, NSW warehouse or from our UK or US warehouse, depending on stock availability.

Codice articolo 9781292022291

Titolo
Influence: Science and Practice (Paperback)
Autore
Robert Cialdini
Editore
Pearson Education Limited, Harlow
Anno di pubblicazione
2013
Condizione
new
Rilegatura
Paperback
Lingua
inglese
ISBN 10
1292022299
ISBN 13
9781292022291
Edizione
quinta edizione o successive

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