Influence: Science and Practice

Robert B. Cialdini

ISBN 10: 0673467511 ISBN 13: 9780673467515

Editore: Harpercollins College Div, 1993

Lingua: Inglese

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Dati bibliografici

Titolo

Influence: Science and Practice

Editore

Harpercollins College Div

Data di pubblicazione

1993

Lingua

Inglese

ISBN 10

0673467511

ISBN 13

9780673467515

Rilegatura

Paperback

Edizione

terza edizione

Condizione

Very Good

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No Jacket

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Descrizione articolo

Riassunto

Narrative writing is combined with scholarly ideas in this examination of the psychology of compliance (ie uncovering which factors cause one person to say "yes" to another's request). By combining evidence from two relevant, but very different arenas - the realm of controlled research and the working world of influence professionals - this book looks at this issue in terms of six basic principles of psychology (one to a chapter). These principles direct human behaviour, and are therefore extremely powerful: reciprocation, consistency, social validation, liking, authority and scarcity. This text is a supplement for courses in introductor psychology, social psychology, management, sales, marketing and persuasion.

Product Description

Book by Cialdini Robert B

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