Influence: Science and Practice
Lingua: inglese
Editore: Pearson Education Limited Jul 2013, 2013
- Brossura
- Nuovo
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This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Influence: Science and Practice is an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say "yes" to another's request).Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say "yes." Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion.Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity. 272 pp. Englisch.
Codice articolo 9781292022291
- Titolo
- Influence: Science and Practice
- Autore
- Robert Cialdini
- Editore
- Pearson Education Limited Jul 2013
- Anno di pubblicazione
- 2013
- Condizione
- Neu
- Rilegatura
- Taschenbuch
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1292022299
- ISBN 13
- 9781292022291
- Edizione
- quinta edizione o successive
- Peso dell'articolo
- 682 grammi
- Dimensioni
- 276x216x15 mm
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BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K.
Bergisch Gladbach, Germania
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