Pourquoi et comment sommes-nous amen�s � faire des choses contre notre gr� ? Robert Cialdini livre ici le r�sultat d'ann�es de recherches sur les techniques de persuasion. Il d�voile les secrets psychologiques qui se cachent derri�re notre tendance � nous laisser influencer, ainsi que tous les moyens employ�s par les sp�cialistes de la manipulation, et montre comment les battre sur leur propre terrain. Gr�ce � ce livre, vous ne direz plus jamais "Oui" alors que vous pensez "Non".

Informazioni sull?autore

Professeur � l'universit� de l'Arizona, Robert Cialdini est chercheur en psychologie sociale, sp�cialiste de l'�tude de la persuasion et de la n�gociation. Son ouvrage Influence et manipulation s'est vendu � plus de 250 000 exemplaires dans le monde.

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